Prowadzimy reklamę biur nieruchomości w Google Ads, na Facebooku i Instagramie tak, żeby dzwonili do Ciebie właściciele mieszkań i domów, którzy chcą sprzedać, a nie tylko kupujący, których i tak przyprowadzają portale z ogłoszeniami. Ustawiamy osobne kampanie na pozyskanie ofert, na wycenę nieruchomości i na sprzedaż konkretnych lokali z Twojej bazy, mierzymy telefony i zgłoszenia jako konwersje i przesuwamy budżet tam, gdzie powstają umowy pośrednictwa. Płacisz stałą kwotę od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Konto reklamowe zostaje na Twoim biurze.
Biuro zarabia na ofertach, a ofertę daje sprzedający, więc reklama biura nieruchomości ma przede wszystkim przyprowadzać właścicieli, którzy chcą sprzedać lub wynająć mieszkanie w Twojej okolicy. Takie osoby szukają w Google fraz typu „wycena mieszkania Gdańsk”, „sprzedam mieszkanie szybko Kraków” albo „pośrednik nieruchomości Wrocław Krzyki”, a na Facebooku reagują na reklamę darmowej wyceny i zrealizowanych sprzedaży z tego samego osiedla. Kupujących dowożą głównie portale z ogłoszeniami, dlatego reklamę konkretnych lokali uruchamiamy tylko dla ofert na wyłączność albo tych, które stoją długo. O tym, czy kampania działa, decyduje liczba spotkań u sprzedających i podpisanych umów, a nie liczba kliknięć.
Każdy z tych punktów sprawdzamy w audycie konta Google Ads, który jest w cenie abonamentu.
Zaczynamy od kampanii, które przynoszą sprzedających, bo to one budują bazę ofert. Kampanie na kupujących dokładamy do ofert, na których najbardziej Ci zależy.
| Kampania | Kiedy się wyświetla | Za co płacisz | Po co biuru |
|---|---|---|---|
| Wyszukiwarka Google, sprzedający | „wycena mieszkania Poznań”, „sprzedaż mieszkania przez biuro Łódź”, „pośrednik nieruchomości Mokotów” | Kliknięcie | Właściciele, którzy chcą sprzedać teraz |
| Wyszukiwarka Google, wynajem | „zarządzanie najmem Kraków”, „wynajmę mieszkanie przez agencję” | Kliknięcie | Właściciele mieszkań na wynajem, stała prowizja co roku |
| Meta, formularz wyceny | Mieszkańcy osiedli i dzielnic, w których działasz | Wyświetlenie, optymalizacja na zgłoszenie | Kontakty od osób, które myślą o sprzedaży, zanim zaczną szukać |
| Meta, oferty na wyłączność | Szeroka grupa w mieście i okolicy | Wyświetlenie, optymalizacja na kontakt | Szybsza sprzedaż i argument przy rozmowie z kolejnym sprzedającym |
| Remarketing Google i Meta | Osoby, które oglądały stronę wyceny i nie zostawiły kontaktu | Wyświetlenie lub kliknięcie | Powrót właściciela, który porównywał biura |
Biuro z jednym agentem zaczyna zwykle od wyszukiwarki na wycenę i sprzedaż w swojej dzielnicy oraz jednej kampanii z formularzem wyceny na Facebooku. Biuro z kilkoma agentami i oddziałami dostaje osobne kampanie dla każdego obszaru i osobny raport, żeby było widać, który agent dostał ile zgłoszeń.
Kampanie na sprzedających prowadzą na prostą stronę z formularzem wyceny: adres, metraż, piętro, telefon. Jeśli takiej strony nie masz, mówimy dokładnie, co ma na niej być, a formularz Meta zbiera kontakty bez wychodzenia z aplikacji.
W reklamie podajemy dzielnicę, liczbę lokali sprzedanych w okolicy (tylko jeśli dasz nam prawdziwe dane), czas do pierwszego spotkania i to, co sprzedający dostaje: wycenę, zdjęcia, prezentację, negocjacje. Wszystkie teksty dostajesz do akceptacji, żeby były zgodne z Twoimi zasadami i prawdą o biurze.
Od startu wykluczamy hasła z „praca”, „kurs pośrednika”, „licencja”, „bez pośredników”, „bez prowizji”, „od właściciela”, „otodom”, „olx” i nazwami innych biur. Te hasła potrafią zjeść połowę budżetu, a nie dają ani jednej umowy.
Reklamy sprzedaży i wynajmu nieruchomości Meta może traktować jako kategorię specjalną dotyczącą mieszkalnictwa, która ogranicza targetowanie po wieku, płci i bardzo małym promieniu. Ustawiamy kampanie tak, żeby działały w tych ograniczeniach: obszar miasta lub dzielnic, przekaz i kreacja zamiast wąskiej grupy.
Liczymy telefony z reklam i ze strony, formularze wyceny, wiadomości i zgłoszenia z Facebooka. Każde zgłoszenie dostaje źródło: kampania sprzedających, wynajmu albo konkretnej oferty. Raz w tygodniu możesz w arkuszu albo w swoim programie do ofert oznaczyć, które kontakty skończyły się spotkaniem, a które umową pośrednictwa, i wtedy przesuwamy budżet na kampanie dające umowy, a nie same telefony. Dobre zdjęcia mieszkania podnoszą skuteczność reklam ofert na wyłączność bardziej niż zmiana stawek, dlatego przy ważnych lokalach warto zamówić profesjonalną fotografię nieruchomości, zanim ruszy kampania.
Dzień 1. Wybierasz pakiet i zamawiasz prowadzenie. W ankiecie podajesz miasta i dzielnice, w których działasz, rodzaje nieruchomości, wysokość prowizji, liczbę agentów i oferty, które chcesz promować.
Tydzień 1. Dostajemy dostęp menedżerski do Google Ads, GA4 i konta reklamowego Meta. Sprawdzamy wyszukiwane hasła, pomiar telefonów, stronę wyceny i Profil Firmy w Google z opiniami. Jeśli konta jeszcze nie ma, zakładasz je na biuro, a my dostajemy dostęp.
Tydzień 2. Uruchamiamy kampanie na sprzedających i wynajem, formularz wyceny na Facebooku i pomiar konwersji. Teksty reklam dostajesz do akceptacji przed publikacją.
Od tygodnia 3. Przegląd wyszukiwanych haseł, wykluczenia, stawki, podział budżetu między dzielnice i agentów. Co tydzień lista zmian z powodem każdej z nich i raport: zgłoszenia, spotkania, koszt jednego pozyskanego sprzedającego.
| - | Kampania Google Ads i Meta | Wyróżnienia na portalach z ogłoszeniami |
|---|---|---|
| Kogo dosięga | Sprzedających, którzy szukają biura, i właścicieli z Twojej okolicy | Kupujących, którzy przeglądają oferty wszystkich biur |
| Pomiar | Liczba zgłoszeń, spotkań i umów z każdej kampanii | Wyświetlenia i kontakty do jednego ogłoszenia |
| Co zostaje po kampanii | Lista odbiorców do remarketingu i baza kontaktów od sprzedających | Nic, po końcu wyróżnienia ogłoszenie spada w wynikach |
| Obok Twojej oferty | Twoja strona i Twój formularz | Oferty konkurencyjnych biur na tej samej liście |
Portale są potrzebne, bo tam szukają kupujący, i nie namawiamy do ich porzucenia. Różnica polega na tym, że portal pomaga sprzedać ofertę, którą już masz, a kampania w Google i na Facebooku przynosi kolejne oferty. Jak pracujemy na koncie reklamowym, opisujemy szerzej na stronie agencja Google Ads.
Przy jednym mieście i budżecie reklamowym do 10 000 zł miesięcznie wystarcza zwykle pakiet Start z jednym kanałem. Biuro, które chce Google Ads i Facebooka jednocześnie, wybiera pakiet Wzrost. Jak rozkłada się łączny koszt budżetu i obsługi, pokazujemy w artykule ile kosztuje reklama w internecie.
Stała cena miesięczna. Audyt startowy i wdrożenie w cenie, bez procentu od budżetu reklamowego.
1 490 złnetto + 23% VAT
2 990 złnetto + 23% VAT
5 990 złnetto + 23% VAT
Ceny netto + 23% VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google i Meta. Opłacalność najłatwiej policzyć od prowizji. Przykład: mieszkanie za 600 000 zł i prowizja 2 procent od sprzedającego to 12 000 zł przychodu biura z jednej transakcji. Jeśli co trzecia pozyskana oferta kończy się sprzedażą, jedna umowa pośrednictwa jest warta około 4 000 zł, więc nawet kilkaset złotych kosztu reklamy na jednego pozyskanego sprzedającego zwraca się wielokrotnie. Podstaw własną prowizję i skuteczność, a zobaczysz, ile możesz zapłacić za jedno zgłoszenie.
Najskuteczniej przez Google Ads na frazy sprzedających, na przykład „wycena mieszkania” albo „pośrednik nieruchomości” z nazwą miasta lub dzielnicy, z reklamą prowadzącą do formularza wyceny. Do tego Facebook i Instagram z formularzem wyceny do mieszkańców obszaru, w którym działasz, remarketing do osób, które oglądały stronę, i aktualny Profil Firmy w Google z opiniami klientów.
Na koszt składają się budżet reklamowy płacony Google i Meta oraz wynagrodzenie za prowadzenie. U nas prowadzenie kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Budżet zależy od miasta i liczby dzielnic, a małe biuro w jednym mieście wydaje zwykle od około 1 500 do kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Reklama daje kontakt od sprzedającego, a umowę na wyłączność podpisuje agent na spotkaniu. Kampania pomaga na dwa sposoby: przyprowadza właścicieli, którzy jeszcze nie wystawili mieszkania na portalu, i pokazuje, że Twoje oferty na wyłączność są aktywnie promowane, co jest mocnym argumentem w rozmowie z kolejnym sprzedającym.
Google Ads łapie osoby, które już szukają biura albo wyceny, więc daje najcieplejsze kontakty. Facebook i Instagram docierają do właścicieli, którzy dopiero myślą o sprzedaży, i są tańsze za kontakt, ale wymagają szybkiego oddzwaniania. Większość biur zaczyna od wyszukiwarki i dokłada Facebooka, gdy wie, ile kosztuje jeden pozyskany sprzedający.
Tak, ale wybiórczo. Ogłoszenie na portalu zwykle wystarcza, żeby przyszli kupujący, więc płatną kampanię warto włączać dla ofert na wyłączność, droższych nieruchomości i lokali, które stoją dłużej niż kilka tygodni. Każda taka kampania ma osobny budżet i datę końca.
Tak, jeśli konto jest na Twoim biurze. Wysyłamy prośbę o dostęp menedżerski, robimy audyt i prowadzimy kampanie dalej, bez zakładania nowego konta i bez utraty historii. Umowę z nami wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem.
Stała cena, konto na Twoim biurze, teksty reklam do akceptacji i lista zmian co tydzień. Start współpracy w około dwa tygodnie.