Ile kosztuje reklama w internecie, koszt reklamy w internecie i ile kosztuje reklama firmy w internecie
Reklama w internecie nie ma jednej ceny, bo w Google, na Facebooku, Instagramie, LinkedIn i YouTube płacisz za kliknięcie albo wyświetlenie w aukcji, a budżet ustawiasz sam. Małej firmie lokalnej na start wystarcza zwykle od kilkuset do dwóch, trzech tysięcy złotych miesięcznie budżetu, sklep i firma B2B wydają kilka do kilkunastu tysięcy. Do budżetu dochodzi prowadzenie kampanii: u nas od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Poniżej rozpisujemy, z czego składa się koszt, ile wydać w każdym kanale i jak policzyć budżet od kosztu klienta, a nie od średniej z internetu.
Z czego składa się koszt reklamy w internecie
Porównując oferty, rozdziel trzy kwoty. Każda trafia do kogoś innego i każda zależy od czegoś innego.
| Kwota | Komu płacisz | Od czego zależy |
|---|---|---|
| Budżet reklamowy | Bezpośrednio Google, Meta albo LinkedIn, z konta reklamowego Twojej firmy | Branży, konkurencji w aukcji, obszaru, sezonu i jakości reklamy |
| Prowadzenie kampanii | Agencji, freelancerowi albo pracownikowi | Liczby kanałów i kampanii, częstotliwości optymalizacji, pomiaru i raportów |
| Materiały i strona | Grafikowi, twórcy wideo, wykonawcy strony albo własnemu zespołowi | Liczby kreacji, filmów i tego, czy strona docelowa nadaje się do sprzedaży |
Najczęstszy błąd przy porównywaniu ofert to zestawienie samej opłaty za obsługę. Oferta za 800 zł, w której wykonawca bierze dodatkowo 15 procent od budżetu, przy budżecie 10 000 zł kosztuje Cię 2 300 zł miesięcznie, czyli więcej niż stała opłata 1 490 zł. Zawsze licz łączny koszt przy swoim budżecie.
Jeśli wolisz od razu oddać kampanie zespołowi ze stałą ceną, zobacz pakiety w cenniku prowadzenia kampanii Google Ads, Facebook i LinkedIn.
Koszt reklamy w internecie według kanału
Każdy kanał rozlicza się trochę inaczej i do czegoś innego służy. Ta tabela pokazuje, za co płacisz i od jakiego budżetu kampania ma sens, a nie tylko techniczne minimum.
| Kanał | Za co płacisz | Minimum techniczne | Sensowny budżet na start |
|---|---|---|---|
| Google Ads, wyszukiwarka | Kliknięcie | Brak, ustawiasz budżet dzienny | Od kilkuset zł miesięcznie lokalnie, kilka tysięcy w konkurencyjnych branżach |
| Google Ads, Performance Max i Shopping | Kliknięcie, optymalizacja na sprzedaż | Brak | Kilka tysięcy zł miesięcznie, żeby system miał dane o konwersjach |
| Facebook i Instagram | Zwykle wyświetlenie, optymalizacja na wybrany cel | Niski budżet dzienny, zależny od waluty | Tyle, żeby zebrać kilkadziesiąt zdarzeń tygodniowo w fazie uczenia |
| LinkedIn Ads | Kliknięcie albo wyświetlenie | 10 USD dziennie i 100 USD na nową kampanię | Kilka tysięcy zł miesięcznie, bo kliknięcie jest drogie |
| YouTube | Obejrzenie, wyświetlenie albo kliknięcie, zależnie od formatu | Brak | Kilka tysięcy zł przez kilka tygodni, plus koszt filmu |
Szczegółowe rachunki dla poszczególnych kanałów rozpisaliśmy osobno: ile kosztuje reklama na Facebooku, ile kosztuje reklama na Instagramie, ile kosztuje reklama na LinkedIn i ile kosztuje reklama na YouTube.
Ile kosztuje reklama w Google Maps
Reklama w Mapach Google nie jest osobnym produktem z cennikiem. Wyświetla się z kampanii w wyszukiwarce z dodanym rozszerzeniem lokalizacji i z kampanii Performance Max połączonej z Profilem Firmy w Google, a płacisz za kliknięcie, na przykład w trasę dojazdu, numer telefonu albo stronę. Budżet ustawiasz tak samo jak w wyszukiwarce, więc dla firmy lokalnej to zwykle część tej samej kwoty, a nie dodatkowy wydatek. Sam Profil Firmy w Mapach nic nie kosztuje, ale nie daje pierwszego miejsca nad konkurencją w dzielnicy. Pełny rachunek budżetu i stawek dla firmy z lokalem rozpisaliśmy w artykule ile kosztuje reklama w Google Maps. Jak wygląda kampania lokalna w praktyce, pokazujemy na przykładach reklamy warsztatu samochodowego i reklamy szkoły językowej.
Ile kosztuje reklama firmy w internecie, licząc od kosztu klienta
Średnie stawki za kliknięcie z poradników mówią niewiele, bo w jednej branży kliknięcie kosztuje kilkadziesiąt groszy, a w innej kilkadziesiąt złotych. Budżet lepiej policzyć od drugiej strony, od tego, ile możesz zapłacić za jednego klienta. Jak działa aukcja i budżet dzienny w samej wyszukiwarce, opisujemy w artykule ile kosztuje reklama w Google.
01 · Policz marżę na kliencie
Weź przeciętną wartość zamówienia albo umowy i odejmij koszty jej wykonania. Jeśli klient wraca, policz marżę z całego roku, nie z pierwszej faktury.
02 · Ustal maksymalny koszt klienta
Zdecyduj, jaką część tej marży oddajesz na pozyskanie. Firma usługowa z wysoką marżą może oddać jedną trzecią, sklep z niską marżą znacznie mniej.
03 · Pomnóż przez liczbę klientów, których obsłużysz
Budżet to maksymalny koszt klienta razy liczba nowych klientów, których jesteś w stanie przyjąć w miesiącu. Jeśli wychodzi kwota, której nie udźwigniesz, zacznij od jednej usługi albo jednego obszaru.
04 · Sprawdź po pierwszych tygodniach
Po miesiącu masz już prawdziwy koszt zapytania i klienta z Twojego konta. Wtedy budżet zwiększasz tam, gdzie klient jest tańszy od założonego maksimum, a tnie się kampanie, które go przekraczają.
Przykład: firma remontowa ma średnio 4 000 zł marży na zleceniu i chce oddać na reklamę najwyżej 800 zł za zlecenie. Przyjmie cztery nowe zlecenia w miesiącu, więc budżet to około 3 200 zł. Jeśli co trzecie zapytanie kończy się umową, jedno zapytanie może kosztować do około 270 zł.
Ile kosztuje prowadzenie reklamy w internecie
Na rynku spotkasz trzy modele rozliczenia obsługi. Każdy ma sens w innej sytuacji.
| Model | Jak to wygląda | Na co uważać |
|---|---|---|
| Procent od budżetu | Zwykle kilkanaście procent wydatków reklamowych, często z minimalną opłatą | Wykonawca zarabia więcej, gdy wydajesz więcej, nawet jeśli klienci nie przybywają |
| Stawka godzinowa | Freelancer rozlicza czas pracy | Trudno porównać oferty i przewidzieć miesięczny koszt |
| Stała opłata za zakres | Stała kwota za liczbę kanałów, kampanii i częstotliwość pracy | Sprawdź, co dokładnie jest w zakresie i co kosztuje dodatkowo |
U nas obowiązuje stała opłata za zakres opisany punkt po punkcie. Pakiet Start kosztuje 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT (jeden kanał, Google Ads albo Meta, budżet do 10 000 zł), Wzrost 2 990 zł (Google Ads i Meta, budżet do 40 000 zł), Skala 5 990 zł (Google Ads, Meta i LinkedIn, budżet do 150 000 zł). Audyt startowy i wdrożenie są w cenie, a umowę wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem. Rozkład kosztów dla samej wyszukiwarki opisujemy w artykule ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads, a porównanie z agencjami pełnej obsługi w artykule ile kosztuje agencja marketingowa.
Trzy przykładowe miesięczne rachunki
Kwoty budżetu to przykłady do policzenia, a nie obietnica wyniku. Twój budżet wynika z rachunku kosztu klienta opisanego wyżej.
| Firma | Budżet reklamowy | Prowadzenie u nas | Łącznie miesięcznie |
|---|---|---|---|
| Lokalna firma usługowa, Google Ads w wyszukiwarce i Mapach | 2 000 zł | 1 490 zł netto + 23% VAT (Start) | 3 490 zł |
| Sklep internetowy, Google Ads i Meta | 12 000 zł | 2 990 zł netto + 23% VAT (Wzrost) | 14 990 zł |
| Firma B2B, Google Ads, Meta i LinkedIn | 25 000 zł | 5 990 zł netto + 23% VAT (Skala) | 30 990 zł |
Przy tym samym budżecie obsługa w modelu 15 procent od budżetu kosztowałaby odpowiednio 300 zł, 1 800 zł i 3 750 zł, zwykle z dodatkową opłatą minimalną. Model procentowy bywa tańszy przy bardzo małym budżecie i droższy przy dużym. Dlatego porównuj łączny koszt przy swojej kwocie, a nie samą stawkę.
Koszt reklamy płatnej a pozycjonowanie
Kampanie płatne dają zapytania od pierwszego tygodnia i znikają, gdy przestajesz płacić. Pozycjonowanie działa odwrotnie: na efekty czekasz zwykle kilka miesięcy, ale ruch z wyników organicznych nie kosztuje za każde kliknięcie. Wiele firm łączy oba kanały: reklamą sprzedaje od razu i sprawdza, które frazy dają klientów, a potem te same frazy wzmacnia, zlecając pozycjonowanie stron w stałym abonamencie. Pozycjonowania sami nie prowadzimy, zajmujemy się kampaniami płatnymi.
Od czego zależy cena reklamy w internecie
- Branża i konkurencja w aukcji: prawnicy, finanse i nieruchomości płacą za kliknięcie wielokrotnie więcej niż salon fryzjerski
- Obszar: kampania na jedną dzielnicę kosztuje mniej niż na całą Polskę, bo dotyczy mniej wyszukiwań
- Sezon: przed świętami w e-commerce i we wrześniu w edukacji ceny w aukcji rosną
- Jakość reklamy i strony: lepiej dopasowana reklama i szybka strona obniżają cenę kliknięcia w Google
- Pomiar konwersji: bez niego system stawek optymalizuje na kliknięcia, a nie na klientów, i budżet rozchodzi się na przypadkowy ruch
Każdy z tych punktów sprawdzamy na Twoim koncie w audycie konta Google Ads, który jest w cenie abonamentu.
Policz budżet dla swojej branży
Jeśli nie wiesz, od jakiej kwoty zacząć, planer kampanii podzieli przykładowy budżet na kanały dla Twojej branży i celu, i pokaże pakiet, który do niego pasuje.