Ile kosztuje reklama na LinkedIn, budżet kampanii LinkedIn Ads i cena prowadzenia
Reklama na LinkedIn kosztuje tyle, ile ustawisz w budżecie, ale sensowny budżet jest wyższy niż w Google czy na Facebooku. LinkedIn wymaga co najmniej 10 dolarów dziennie na kampanię (albo 100 dolarów budżetu całkowitego na starcie), a kliknięcie jest tu zwykle kilka razy droższe niż w innych kanałach, bo płacisz za dostęp do decydentów wybranych po stanowisku, branży i wielkości firmy. W praktyce kampania B2B, która zbiera dość danych do optymalizacji, zaczyna się od kilku tysięcy złotych miesięcznie na samego LinkedIna. Do tego dochodzi prowadzenie kampanii. Poniżej liczymy obie kwoty i pokazujemy, kiedy LinkedIn się zwraca, a kiedy lepiej zacząć od Google Ads.
Minimalny budżet reklamy na LinkedIn
LinkedIn ustala dolne granice budżetu dla każdej kampanii, niezależnie od formatu reklamy.
| Ustawienie | Minimum według LinkedIn | Co to oznacza w praktyce |
|---|---|---|
| Budżet dzienny | 10 USD dziennie | Około 300 USD miesięcznie na jedną kampanię, to próg techniczny, nie próg skuteczności |
| Budżet całkowity nowej kampanii | 100 USD | Po starcie minimum rośnie do 10 USD pomnożonych przez liczbę dni kampanii |
| Stawka | Ustalana przez system dla danej grupy odbiorców | Im węższa i bardziej pożądana grupa (np. zarządy dużych firm), tym wyższa stawka minimalna |
Technicznie da się więc wystartować za nieco ponad tysiąc złotych miesięcznie na kampanię. Tyle że przy takim budżecie kampania zbiera zwykle najwyżej kilkadziesiąt do stu kilkudziesięciu kliknięć w miesiącu, a to za mało, żeby ocenić, czy LinkedIn w ogóle daje Ci klientów. Dlatego w naszym planerze kampanii LinkedIn pojawia się w podziale budżetu dopiero przy celu „leady B2B” i budżecie od 8 000 zł miesięcznie na całość reklam.
Chcesz, żeby ktoś od razu policzył to na Twoich liczbach i poprowadził kampanię? Prowadzenie LinkedIn Ads razem z Google Ads i Meta kosztuje u nas stałą kwotę 5 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT, z audytem startowym w cenie.
Za co płacisz w reklamie LinkedIn Ads
Koszt reklamy na LinkedIn zależy od tego, jaki cel wybierzesz, bo od celu zależy model rozliczenia. Najczęściej spotkasz cztery.
| Model | Za co płacisz | Kiedy ma sens | Na co uważać |
|---|---|---|---|
| CPC, koszt kliknięcia | Każde kliknięcie w reklamę | Ruch na stronę z ofertą, webinar, wycena | Kliknięcia studentów i konkurencji, jeśli grupa jest za szeroka |
| CPM, koszt tysiąca wyświetleń | Wyświetlenia reklamy | Zasięg w wąskiej grupie firm, kampanie świadomości | Wyświetlenia nie mówią nic o zainteresowaniu, trzeba mierzyć dalsze kroki |
| Koszt wysłania wiadomości | Każdą dostarczoną wiadomość sponsorowaną | Zaproszenia na spotkanie lub wydarzenie do wąskiej listy osób | Źle napisana wiadomość szybko zniechęca odbiorców |
| Koszt wyświetlenia wideo | Obejrzenia filmu | Pokazanie produktu przed kontaktem handlowca | Mało przydatne jako jedyny kanał pozyskania leadów |
Przy każdym z nich możesz zostawić stawki systemowi (maksymalne dostarczenie), ustawić limit kosztu albo licytować ręcznie. Przy pierwszej kampanii zwykle zaczynamy od limitu kosztu, bo chroni przed wydaniem budżetu w pierwszych dniach po zawyżonych stawkach.
Jak policzyć, ile możesz zapłacić za lead z LinkedIna
Cena kliknięcia jest mniej ważna niż to, ile kosztuje Cię podpisana umowa. Zacznij od końca, od swojej sprzedaży. Przykład do własnego przeliczenia, z liczbami, które podmieniasz na swoje.
Pierwsza umowa to średnio 40 000 zł netto, marża na niej 30 procent, czyli 12 000 zł. Z dziesięciu leadów z formularza LinkedIn do rozmowy handlowej dochodzi czterech, a umową kończy się co czwarta rozmowa. Na jedną umowę potrzebujesz więc około 10 leadów. Jeśli chcesz wydać na pozyskanie klienta najwyżej jedną trzecią marży, czyli 4 000 zł, lead może kosztować maksymalnie 400 zł.
| Liczba z Twojej sprzedaży | Przykład | Twoja wartość |
|---|---|---|
| Marża na pierwszej umowie | 12 000 zł | |
| Leady potrzebne na jedną umowę | 10 | |
| Część marży, którą oddajesz na pozyskanie | 1/3, czyli 4 000 zł | |
| Maksymalny koszt leada | 400 zł |
Przy leadzie za 400 zł i 20 leadach miesięcznie budżet samego LinkedIna to 8 000 zł. Jeśli Twoja marża na umowie wynosi 2 000 zł, ten sam rachunek pokazuje, że LinkedIn raczej się nie zwróci, i wtedy lepiej zacząć od Google Ads, gdzie klient już szuka rozwiązania. Ten sam sposób liczenia dla wyszukiwarki opisujemy w artykule Google Ads B2B, koszt leada i budżet.
Od czego zależy koszt reklamy na LinkedIn
- Grupa docelowa: reklama do członków zarządu w dużych firmach kosztuje więcej niż do specjalistów w małych, bo o tych samych osobach licytuje więcej reklamodawców
- Wielkość grupy: bardzo wąska grupa szybko się „wyczerpuje”, a częstotliwość wyświetleń rośnie, więc koszt kontaktu idzie w górę
- Jakość reklamy: LinkedIn premiuje reklamy, w które ludzie klikają i które komentują, więc słaba kreacja podnosi stawkę
- Format: formularz Lead Gen Forms wypełniany danymi z profilu zwykle daje tańszy lead niż strona docelowa, ale leady wymagają szybszej kwalifikacji
- Pora roku: pod koniec kwartału i roku, gdy firmy wydają resztki budżetów, konkurencja o tych samych odbiorców rośnie
Najwięcej pieniędzy tracą firmy, które kierują reklamę po samej branży, bez filtra stanowiska i wielkości firmy. Reklamę widzą wtedy wszyscy pracownicy, a leady przychodzą od osób, które nie podejmują decyzji zakupowych.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii LinkedIn Ads
Drugą kwotą jest wynagrodzenie za prowadzenie. Na polskim rynku spotkasz stałą opłatę miesięczną, procent od budżetu reklamowego i rozliczenie godzinowe. W LinkedIn Ads procent od budżetu jest szczególnie ryzykowny, bo wykonawca zarabia więcej, gdy podnosisz stawki w drogim kanale.
| Model rozliczenia | Plus | Na co uważać |
|---|---|---|
| Stała opłata miesięczna | Przewidywalny koszt, brak interesu w podbijaniu budżetu | Sprawdź limit budżetu i liczby kampanii w pakiecie |
| Procent od budżetu | Proste rozliczenie | Wykonawca zarabia więcej, gdy wydajesz więcej |
| Stawka godzinowa | Elastyczność przy małych projektach | Trudno przewidzieć fakturę |
U nas LinkedIn Ads jest częścią pakietu Skala: 5 990 zł netto miesięcznie + 23% VAT za prowadzenie Google Ads, Meta i LinkedIn razem, budżet reklamowy do 150 000 zł, do 25 kampanii i codzienną optymalizację. W cenie jest audyt startowy, pomiar konwersji i połączenie formularzy LinkedIn z CRM (HubSpot, Pipedrive albo Salesforce). Szczegóły wszystkich pakietów są w cenniku, a zakres pracy na LinkedInie na stronie kampanie LinkedIn Ads.
Co zrobić, żeby leady z LinkedIna nie przepadały
Drogi lead jest wart tyle, ile szybkość reakcji na niego. Formularz wypełniony w poniedziałek i oddzwoniony w czwartek zwykle jest już stracony, bo decydent rozmawia wtedy z konkurencją. Dlatego leady z formularzy LinkedIn przekazujemy do CRM od razu, a statusy (rozmowa, oferta, umowa) wracają do raportu jako konwersje offline. Dzięki temu widzisz koszt leada zakwalifikowanego, a nie tylko koszt formularza.
Jeśli Twój zespół nie ma czasu, żeby oddzwaniać do leadów w ciągu kilku godzin, rozważ zewnętrzny dział sprzedaży B2B, który przejmie pierwszy kontakt i umówi spotkania. Wydawanie kilku tysięcy złotych miesięcznie na LinkedIn bez kogoś, kto szybko odpowiada na zapytania, to najdroższy sposób na testowanie tego kanału. Podobny schemat dla reklam na Facebooku opisujemy w tekście kampania leadowa Facebook dla firm B2B.
Kiedy reklama na LinkedIn się opłaca, a kiedy nie
| Sytuacja | LinkedIn Ads | Lepiej zacząć od |
|---|---|---|
| Umowa od kilkudziesięciu tysięcy złotych, sprzedaż do konkretnych stanowisk | Tak, to najlepsze kierowanie na rynku | Łącz z Google Ads na frazy o problemie klienta |
| Znana lista firm docelowych (account based marketing) | Tak, reklama na listę firm | Zostaje LinkedIn jako główny kanał |
| Usługa lokalna dla firm z niską wartością umowy | Zwykle nie, koszt leada przewyższa marżę | Google Ads w wyszukiwarce |
| Budżet reklamowy poniżej 8 000 zł miesięcznie na całość | Zwykle nie, za mało danych do optymalizacji | Google Ads i Meta w pakiecie Start lub Wzrost |
| Rekrutacja specjalistów konkretnej funkcji | Tak | Zostaje LinkedIn |
Nie wiesz, gdzie leży Twoja firma? Wpisz branżę, cel i budżet w planerze kampanii. Planer pokaże, czy LinkedIn ma sens przy Twoich liczbach i jaki pakiet do tego pasuje.