Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads, cena kampanii Google Ads, budżet i modele rozliczeń
Prowadzenie kampanii Google Ads kosztuje w Polsce zwykle od około tysiąca do kilku tysięcy złotych netto miesięcznie za samą obsługę, a do tego dochodzi budżet reklamowy, który płacisz bezpośrednio Google. To dwie osobne kwoty i tylko tak da się porównać oferty. U nas obsługa kosztuje stałą kwotę od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu i bez opłat za wdrożenie, a wszystkie trzy pakiety z zakresem pracy pokazuje cennik prowadzenia kampanii Google Ads. Poniżej rozdzielamy oba koszty, pokazujemy przykładowe miesięczne rachunki dla trzech typów firm, porównujemy modele rozliczeń agencji i freelancerów i wypisujemy dodatkowe opłaty, o które warto zapytać przed podpisaniem umowy.
Budżet reklamowy a opłata za prowadzenie kampanii
Budżet reklamowy trafia bezpośrednio do Google. Płacisz go kartą albo przelewem na konto reklamowe, a Google pobiera opłaty za kliknięcia (albo, w niektórych kampaniach, za wyświetlenia lub konwersje) według aukcji. Opłata za prowadzenie to wynagrodzenie za pracę: analizę, strukturę konta, frazy, reklamy, śledzenie konwersji, testy, raporty i rozmowy z Tobą. Te dwie kwoty warto zawsze widzieć osobno na fakturach. Ile wynosi sam budżet, czyli ile kosztuje kliknięcie i jak Google liczy wydatki dzienne i miesięczne, rozpisujemy w artykule ile kosztuje reklama w Google, a pełny zakres usługi opisuje strona prowadzenie kampanii Google Ads.
- Budżet reklamowy rośnie razem ze skalą działań i jest zmienny z miesiąca na miesiąc.
- Opłata za obsługę zależy od zakresu pracy: liczby kanałów, częstotliwości optymalizacji, raportowania, integracji.
- Konto reklamowe powinno być założone na Twoją firmę, a nie na wykonawcę, żeby historia kampanii i dane zostały u Ciebie po zakończeniu współpracy.
Jeśli wykonawca płaci Google ze swojego konta i wystawia Ci jedną fakturę „za reklamę”, nie widzisz, ile z tej kwoty to budżet, a ile marża. To najczęstsze źródło nieporozumień przy rozliczeniach.
Kampania Google Ads, cena miesięczna w trzech przykładach
Google nie ma minimalnego budżetu, więc kampanię da się uruchomić za kilkaset złotych miesięcznie. Pytanie brzmi, czy przy takiej kwocie zbierze dość kliknięć i konwersji, żeby dało się ją ocenić. Poniżej trzy przykładowe rachunki, które pokazują, jak rozkłada się łączny koszt. Budżety są przykładami do porównania, a nie cennikiem Google, bo cenę kliknięcia ustala aukcja.
| Firma | Przykładowy budżet reklamowy | Prowadzenie u nas | Łączny koszt miesięcznie |
|---|---|---|---|
| Usługa lokalna, jedno miasto, kampania w wyszukiwarce | 3 000 zł | 1 490 zł netto + 23% VAT (Start) | około 4 500 zł |
| Sklep internetowy, kampania produktowa i Performance Max z Meta | 15 000 zł | 2 990 zł netto + 23% VAT (Wzrost) | około 18 000 zł |
| Firma B2B, Google Ads, Meta i LinkedIn z pomiarem z CRM | 60 000 zł | 5 990 zł netto + 23% VAT (Skala) | około 66 000 zł |
Im większy budżet, tym mniejszy udział obsługi w całym koszcie. Przy budżecie 3 000 zł prowadzenie to około jednej trzeciej rachunku, przy 60 000 zł już niecałe 10 procent. Dlatego przy małych budżetach warto zacząć od jednego kanału i jednej dobrze ustawionej kampanii. Jak policzyć budżet sklepu od marży, pokazujemy w artykule koszt reklamy sklepu internetowego, a dla firm sprzedających do firm w tekście Google Ads B2B, koszt leada i budżet. Porównanie kosztów wszystkich kanałów naraz, od Google po LinkedIn i Mapy, jest w artykule ile kosztuje reklama w internecie.
Od czego zależy budżet reklamowy w Google Ads
Google Ads nie ma cennika. Koszt kliknięcia ustala aukcja, w której biorą udział wszyscy reklamodawcy celujący w te same frazy i tych samych odbiorców. Na to, ile zapłacisz za kliknięcie, wpływa kilka czynników.
- Konkurencja w branży: frazy związane z usługami prawnymi, finansowymi czy ubezpieczeniami są zwykle droższe niż frazy produktowe w niszowym e-commerce.
- Wynik jakości: Google ocenia trafność reklamy, przewidywany CTR i jakość strony docelowej. Lepszy wynik jakości oznacza zwykle niższy koszt kliknięcia przy tej samej pozycji.
- Zasięg geograficzny i harmonogram: kampania na całą Polskę w godzinach pracy kosztuje inaczej niż kampania lokalna przez całą dobę.
- Typ kampanii: sieć wyszukiwania, Performance Max, kampania produktowa, YouTube i Demand Gen mają różne mechanizmy aukcji i różne koszty dotarcia. Jak rozliczają się formaty wideo, rozpisujemy w artykule ile kosztuje reklama na YouTube.
- Strategia ustalania stawek: Smart Bidding (docelowy CPA, docelowy ROAS, maksymalizacja konwersji) potrzebuje danych o konwersjach, żeby działać przewidywalnie.
Dobra praktyka to liczenie budżetu od końca: ile kosztuje Cię pozyskanie jednego klienta, ile konwersji potrzebujesz, żeby Smart Bidding miał z czego się uczyć, i ile kliknięć potrzeba do jednej konwersji. Do takiego rachunku służy nasz planer kampanii.
Modele rozliczeń, ryczałt, procent od budżetu i stawka godzinowa
Na rynku funkcjonują trzy podstawowe modele wynagradzania za prowadzenie kampanii Google Ads. Każdy ma zalety i każdy wprowadza inną motywację po stronie wykonawcy.
| Model | Jak działa | Zaleta | Ryzyko |
|---|---|---|---|
| Stały ryczałt (abonament) | Stała miesięczna kwota za określony zakres pracy | Przewidywalny koszt, brak interesu w zawyżaniu budżetu | Trzeba jasno spisać zakres, żeby było wiadomo, co jest w cenie |
| Procent od budżetu | Wynagrodzenie jako procent wydatków reklamowych, często z kwotą minimalną | Rośnie razem ze skalą działań | Wykonawca zarabia więcej, gdy wydajesz więcej, niezależnie od wyników |
| Stawka godzinowa | Rozliczenie za przepracowane godziny | Płacisz za realnie wykonaną pracę | Trudno przewidzieć miesięczny koszt i ocenić, czy godziny były potrzebne |
Istnieją też modele hybrydowe (ryczałt plus premia za wynik) i rozliczenie za efekt, na przykład za kontakt. Rozliczenie za efekt brzmi atrakcyjnie, ale wymaga bardzo precyzyjnej definicji kontaktu, a wykonawca ma wtedy interes w liczbie, a nie w jakości zapytań.
Ukryte koszty, o które warto zapytać przed podpisaniem umowy
Porównując oferty, łatwo patrzeć tylko na miesięczną kwotę. Tymczasem całkowity koszt współpracy zależy też od opłat, które pojawiają się poza abonamentem.
- Opłata za wdrożenie albo „setup” konta, czasem równa kilku miesięcznym abonamentom.
- Oddzielnie płatny audyt startowy.
- Minimalny okres umowy (6 albo 12 miesięcy) i kary za wcześniejsze wypowiedzenie.
- Dopłaty za każdy nowy kanał, nową kampanię albo nowy rynek.
- Brak dostępu administratora do konta reklamowego dla klienta.
- Raport wyłącznie w formie zrzutów ekranu, bez wglądu w dane.
Zapytaj też, jak często ktoś faktycznie pracuje na koncie. „Stała opieka” może oznaczać codzienną optymalizację albo jedno logowanie w miesiącu przed wysłaniem raportu.
Ile kosztuje obsługa Google Ads u nas
Rozliczamy się w stałym miesięcznym abonamencie. Nie pobieramy procentu od budżetu, nie mamy opłat jednorazowych, a audyt startowy i wdrożenie są w cenie. Ceny poniżej są cenami netto za obsługę. Budżet reklamowy płacisz platformom osobno, bezpośrednio z konta reklamowego założonego na Twoją firmę.
| Pakiet | Cena miesięcznie | Przy płatności rocznej | Kanały | Budżet reklamowy | Rytm pracy | Raport |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Start | 1 490 zł | 1 270 zł/mies. | 1 kanał (Google Ads albo Meta) | do 10 000 zł | przegląd co tydzień | miesięczny |
| Wzrost | 2 990 zł | 2 540 zł/mies. | Google Ads i Meta | do 40 000 zł | optymalizacja 2 razy w tygodniu | co 2 tygodnie i panel na żywo |
| Skala | 5 990 zł | 5 090 zł/mies. | Google Ads, Meta i LinkedIn | do 150 000 zł | codziennie w dni robocze | co tydzień, integracja z CRM |
| Enterprise | 9 990 zł | 8 490 zł/mies. | wszystkie kanały i dodatkowe rynki | od 150 000 do 400 000 zł | codziennie i dyżur | co tydzień, panel na żywo i raport dla zarządu |
W każdym pakiecie co tydzień dostajesz listę zmian wprowadzonych na koncie z powodem każdej z nich. Umowa jest miesięczna z 30 dniami wypowiedzenia. Pełny zakres pakietów znajdziesz na stronie prowadzenie kampanii Google Ads cennik, a opis tego, co robimy na koncie, na stronie obsługa Google Ads.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii AdWords
Tyle samo co prowadzenie kampanii Google Ads, bo to ten sam system. Google zmienił nazwę AdWords na Google Ads w 2018 roku, a wiele firm i agencji nadal używa starej nazwy w ofertach. Jeśli porównujesz oferty „prowadzenia AdWords” i „obsługi Google Ads”, porównujesz tę samą usługę: u nas od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT za prowadzenie, plus budżet reklamowy płacony bezpośrednio Google. Szczegóły pakietów znajdziesz na stronie prowadzenie kampanii AdWords cennik. Gdy w ofercie widzisz nazwę AdWords, zapytaj też, czy wykonawca korzysta z nowych typów kampanii, takich jak Performance Max i Demand Gen, bo stara nazwa bywa sygnałem, że konto jest ustawione według zasad sprzed kilku lat.
Jak ocenić, czy cena obsługi jest adekwatna
Tania obsługa, która ogranicza się do uruchomienia kampanii i comiesięcznego raportu, zwykle kosztuje więcej, niż oszczędza, bo budżet reklamowy pracuje bez nadzoru. Z drugiej strony droga obsługa przy małym budżecie może zjadać większość rentowności. Pomocne są trzy pytania.
- Jaki procent całkowitego kosztu (budżet plus obsługa) stanowi opłata za obsługę i czy ma to sens przy Twojej marży?
- Co dokładnie dzieje się na koncie co tydzień i czy możesz to zobaczyć?
- Czy możesz zakończyć współpracę bez utraty konta, danych i historii kampanii?
Jeśli zastanawiasz się, czy lepiej zatrudnić jedną osobę, agencję czy wybrać abonament, porównanie znajdziesz w artykule freelancer, agencja czy abonament. A jeśli szukasz zespołu, który przejmie istniejące konto, zobacz, jak działa nasza agencja Google Ads.