Ile kosztuje reklama na YouTube, reklama na YouTube cena i koszt prowadzenia kampanii wideo
Reklama na YouTube nie ma cennika ani minimalnego budżetu. Kupujesz ją w Google Ads, a cenę obejrzenia, wyświetlenia albo kliknięcia ustala aukcja, więc płacisz tyle, ile sam ustawisz w budżecie dziennym. Test uruchomisz za kilkadziesiąt złotych dziennie, ale kampania, która ma przyprowadzać klientów, a nie tylko wyświetlenia, potrzebuje zwykle kilku tysięcy złotych miesięcznie przez co najmniej kilka tygodni. Do tego dochodzą dwa koszty, o których cenniki w internecie milczą: przygotowanie filmu i prowadzenie kampanii. U nas prowadzenie Google Ads razem z YouTube kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Poniżej rozpisujemy, za co dokładnie płacisz w każdym formacie, jak policzyć budżet od kosztu klienta i jak wyglądają trzy przykładowe miesięczne rachunki.
Z czego składa się koszt reklamy na YouTube
Porównując oferty, warto rozdzielić trzy kwoty, bo każda trafia do kogoś innego.
| Kwota | Komu płacisz | Od czego zależy |
|---|---|---|
| Budżet reklamowy | Bezpośrednio Google, z konta Google Ads Twojej firmy | Formatu reklamy, grupy odbiorców, branży, sezonu i jakości filmu |
| Film reklamowy | Studiu, montażyście, twórcy albo własnemu zespołowi | Długości, liczby wersji, aktorów, zdjęć w plenerze |
| Prowadzenie kampanii | Agencji, freelancerowi albo pracownikowi | Liczby kampanii, częstotliwości optymalizacji, pomiaru i raportów |
YouTube nie ma osobnego konta reklamowego. Kampanie wideo tworzy się w Google Ads, obok kampanii w wyszukiwarce i Performance Max, i rozlicza w tej samej fakturze od Google. Dlatego reklamę na YouTube najlepiej prowadzić razem z resztą konta: te same konwersje, te same listy remarketingowe i jeden raport kosztu klienta.
Reklama na YouTube cena według formatu i za co płacisz
Każdy format rozlicza się inaczej. Ta sama kwota budżetu daje więc zupełnie inny wynik zależnie od tego, czy płacisz za obejrzenie, za tysiąc wyświetleń czy za kliknięcie.
| Format | Długość | Za co płacisz | Do czego służy |
|---|---|---|---|
| In-stream z możliwością pominięcia | Bez limitu, zalecane poniżej 3 minut | Za obejrzenie 30 sekund (albo całości, jeśli film jest krótszy) lub za interakcję | Dotarcie z pełnym przekazem, płacisz tylko za zainteresowanych |
| In-stream bez możliwości pominięcia | 15 do 60 sekund | Za tysiąc wyświetleń (docelowy CPM) | Pewne dotarcie z całym komunikatem, na przykład przed premierą |
| Bumper | Do 6 sekund | Za tysiąc wyświetleń (docelowy CPM) | Przypomnienie marki, uzupełnienie dłuższego filmu |
| In-feed (w wynikach i propozycjach) | Bez limitu | Za kliknięcie albo obejrzenie w autoodtwarzaniu przez co najmniej 10 sekund | Ludzie, którzy sami wybierają Twój film, dobre do poradników produktowych |
| Shorts | Zalecane poniżej 60 sekund | Za obejrzenie, wyświetlenia albo interakcję, zależnie od kampanii | Pionowe wideo dla młodszych odbiorców i sklepów |
Formaty i sposób rozliczenia opisuje pomoc Google Ads. Google nie publikuje stawek, bo cena zawsze wynika z aukcji. Widełki, które znajdziesz w poradnikach (kilkanaście groszy za obejrzenie, kilkanaście do kilkudziesięciu złotych za tysiąc wyświetleń), traktuj jako orientację, a nie cennik: w branżach z dużą konkurencją i przy wąskiej grupie odbiorców stawki bywają wielokrotnie wyższe.
Jaki cel kampanii, taki koszt reklamy na YouTube
Najczęstszy błąd przy pierwszej kampanii wideo to wybór celu „wyświetlenia” w firmie, która potrzebuje zapytań albo sprzedaży. Taka kampania przynosi tanie obejrzenia od ludzi, którzy nigdy nie kupią, a raport wygląda świetnie, dopóki nie zestawisz go z wynikiem sprzedaży.
- Zasięg i rozpoznawalność. Płacisz za tysiąc wyświetleń albo obejrzenie. Ma sens przy premierze produktu, w sezonie i u marek, które już mają popyt w wyszukiwarce
- Rozważanie zakupu. Płacisz za obejrzenia. Dobre dla produktów, które trzeba pokazać w działaniu, i jako źródło list remarketingowych
- Konwersje (kampanie Demand Gen i Performance Max z wideo). Płacisz za kliknięcia albo wyświetlenia, ale system optymalizuje na zakup lub lead. To jedyny cel, przy którym da się wprost policzyć koszt klienta
Dla większości małych i średnich firm, które chcą klientów, YouTube działa najlepiej jako część kampanii nastawionej na konwersje i jako remarketing do osób, które były już na stronie, a nie jako osobna kampania na wyświetlenia.
Jaki budżet na reklamę na YouTube ma sens
Google Ads nie wymaga minimalnej kwoty, ale systemy stawek potrzebują danych. Kampania nastawiona na konwersje uczy się na zakupach albo leadach, więc budżet musi wystarczyć na co najmniej kilkanaście, a najlepiej kilkadziesiąt konwersji miesięcznie. Prosty rachunek od końca wygląda tak.
1. Ustal, ile możesz zapłacić za jednego klienta, zanim stracisz na sprzedaży (marża z pierwszego zakupu albo z roku współpracy).
2. Załóż, ile kliknięć albo obejrzeń potrzeba do jednej konwersji. Wideo konwertuje zwykle słabiej niż wyszukiwarka, bo trafia do ludzi, którzy jeszcze nie szukają.
3. Pomnóż koszt konwersji przez liczbę konwersji, których system potrzebuje, żeby się uczyć. Wychodzi budżet testu.
Jeśli wynik to kwota, której nie chcesz wydać przez miesiąc albo dwa, lepiej zacząć od kampanii w wyszukiwarce i dołożyć YouTube jako remarketing, gdy masz już ruch na stronie. Do takiego rachunku służy nasz planer kampanii, który pokazuje podział budżetu między kanały.
Ile możesz zapłacić za klienta z YouTube
Cena obejrzenia nic nie mówi o opłacalności. Liczy się koszt jednego klienta w porównaniu z tym, ile na nim zarabiasz.
| Firma | Marża z klienta | Maksymalny rozsądny koszt klienta | Co to znaczy dla YouTube |
|---|---|---|---|
| Sklep z produktem za 300 zł | około 90 zł z pierwszego zamówienia | około 60 do 90 zł | Wideo głównie jako remarketing i w Performance Max z katalogiem |
| Szkoła online z kursem za 1 500 zł | około 1 000 zł | kilkaset złotych | Pełna kampania wideo na zapis z pokazem lekcji ma sens |
| Firma usługowa B2B z umową za 20 000 zł | kilka tysięcy złotych | nawet ponad 1 000 zł za lead, jeśli co piąty kończy się umową | Wideo do wąskiej grupy i remarketing do osób z wizytą na stronie |
To przykłady do porównania, nie średnie rynkowe. Ten sam rachunek dla innych kanałów pokazujemy w artykułach ile kosztuje reklama na Facebooku i ile kosztuje reklama na Instagramie.
Ile kosztuje film do reklamy na YouTube
Najdroższa część pierwszej kampanii wideo to często nie budżet, tylko film. Ceny produkcji wahają się od zera (nagranie telefonem i własny montaż) do kilkudziesięciu tysięcy złotych za spot ze studiem i aktorami. Dla reklamy, która ma sprzedawać, ważniejsze od jakości obrazu są pierwsze sekundy, wyraźny produkt i jedno wezwanie do działania.
- Na start wystarczą zwykle dwie, trzy wersje: krótka do 15 sekund, bumper do 6 sekund i pionowa wersja do Shorts. Bez kilku wersji nie da się sprawdzić, który przekaz przyprowadza klientów
- Film poradnikowy albo pokaz produktu nagrany w firmie często wygrywa ze spotem wizerunkowym, bo odpowiada na konkretne pytanie kupującego
- Gdy nie masz ludzi przed kamerą, możesz co tydzień dostawać nowe reklamy wideo z modelkami w abonamencie, co ułatwia stałe testowanie kreacji bez organizowania nagrań
Produkcji wideo nie robimy, film dostarczasz Ty albo Twój wykonawca. Podpowiadamy za to, co powinno paść w pierwszych sekundach i jakie wersje warto nagrać, a gotowe pliki wgrywamy, testujemy i wyłączamy te, które nie dowożą wyniku.
Od czego zależy koszt reklamy na YouTube
- Grupa odbiorców. Wąskie grupy (zawody, właściciele firm, osoby szukające konkretnych produktów) kosztują więcej za wyświetlenie, ale dają tańszego klienta niż szeroki zasięg
- Branża i sezon. Przed świętami, Black Friday i w szczycie sezonu branży stawki rosną, bo licytuje więcej reklamodawców
- Jakość filmu. Reklama, którą ludzie oglądają i klikają, wygrywa aukcję taniej niż film pomijany po pięciu sekundach
- Cel i strategia stawek. Docelowy CPM, maksymalny CPV, docelowy CPA i maksymalizacja konwersji dają zupełnie inne koszty przy tym samym budżecie
- Pomiar konwersji. Bez poprawnie liczonych zakupów i leadów system nie ma na czym się uczyć i optymalizuje na obejrzenia
- Umiejscowienia. Kampania puszczona na wszystkie kanały i filmy, także dla dzieci i w grach mobilnych, zbiera tanie wyświetlenia bez wartości. Wykluczenia kanałów i tematów to stały element prowadzenia
Ile kosztuje prowadzenie kampanii na YouTube
Kampanię wideo prowadzi się w Google Ads, więc rynek wycenia ją tak samo jak obsługę Google Ads: ryczałtem, procentem od budżetu (zwykle kilkanaście procent) albo stawką godzinową. Przy procencie koszt obsługi rośnie razem z budżetem, nawet gdy pracy nie przybywa.
U nas reklama na YouTube jest częścią abonamentu na Google Ads, bez osobnej opłaty za kanał wideo.
| Plan | Cena miesięczna | Kiedy pasuje do YouTube |
|---|---|---|
| Start | 1 490 zł netto + 23% VAT | Google Ads z jedną kampanią wideo albo remarketingiem, budżet do 10 000 zł |
| Wzrost | 2 990 zł netto + 23% VAT | Google Ads z YouTube i Meta, budżet do 40 000 zł, testy kilku wersji filmu |
| Skala | 5 990 zł netto + 23% VAT | Google Ads, Meta i LinkedIn, budżet do 150 000 zł, wiele kampanii wideo i rynków |
Audyt startowy i wdrożenie są w cenie, a umowę wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem. Pełne zestawienie pakietów jest w cenniku prowadzenia kampanii, a szerszy rachunek kosztu obsługi w artykule ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads.
Trzy przykładowe miesięczne rachunki za reklamę na YouTube
| Firma | Budżet reklamowy | Prowadzenie u nas | Łączny koszt miesięcznie (bez filmu) |
|---|---|---|---|
| Lokalna firma usługowa, remarketing wideo do odwiedzających stronę | 1 000 zł | 1 490 zł netto + 23% VAT (Start, razem z kampanią w wyszukiwarce) | około 2 500 zł plus budżet wyszukiwarki |
| Sklep internetowy, Performance Max z wideo i Demand Gen | 12 000 zł | 2 990 zł netto + 23% VAT (Wzrost, z Meta) | około 15 000 zł |
| Szkoła online, kampania wideo na zapis i remarketing | 25 000 zł | 2 990 zł netto + 23% VAT (Wzrost) | około 28 000 zł |
Budżety to przykłady do porównania, nie cennik Google. Przy małym budżecie opłata za prowadzenie stanowi dużą część rachunku, dlatego wtedy YouTube dokładamy do istniejącej kampanii w wyszukiwarce, a nie uruchamiamy jako osobny projekt.
Kiedy reklama na YouTube się opłaca, a kiedy nie
Opłaca się, gdy produkt trzeba pokazać, żeby go zrozumieć, gdy masz już ruch na stronie do remarketingu i gdy marża pozwala zapłacić za klienta więcej niż w wyszukiwarce. Słabo wypada, gdy ludzie i tak szukają Twojej usługi w Google w chwili potrzeby (hydraulik, mechanik, wizyta lekarska), gdy nie masz żadnego filmu ani planu na kilka wersji i gdy budżet wystarcza na kilka dni emisji w miesiącu. W takich firmach lepiej najpierw dopracować kampanię w wyszukiwarce, a YouTube dołożyć później. Jak to wygląda w praktyce dla lokalnych firm, opisujemy na przykład na stronie reklama warsztatu samochodowego.