Ile kosztuje reklama na Instagramie, ile kosztuje reklama na IG i koszt prowadzenia kampanii
Reklama na Instagramie nie ma cennika ani abonamentu. Płacisz tyle, ile ustawisz w budżecie w systemie reklamowym Meta, a cenę wyświetlenia i kliknięcia ustala aukcja. Promowanie posta uruchomisz za kilkanaście złotych dziennie, ale kampania, która ma dawać sprzedaż albo zapytania, potrzebuje zwykle od 2 000 do 3 000 zł miesięcznie na sam kanał Meta, żeby algorytm zebrał dość danych. Do tego dochodzi prowadzenie kampanii: u nas stała kwota od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Poniżej rozpisujemy obie kwoty na przykładach, które podmienisz na swoje liczby.
Z czego składa się koszt reklamy na IG
Porównując oferty, łatwo pomylić dwie różne kwoty. Koszt reklamy na Instagramie to zawsze ich suma.
| Kwota | Komu płacisz | Od czego zależy | Typowy poziom dla małej i średniej firmy |
|---|---|---|---|
| Budżet reklamowy | Bezpośrednio Meta, kartą albo z salda konta reklamowego | Celu kampanii, grupy odbiorców, branży, sezonu i jakości kreacji | Od około 2 000 do 3 000 zł miesięcznie na start, sklepy zwykle więcej |
| Prowadzenie kampanii | Agencji, freelancerowi albo pracownikowi | Liczby kampanii i kreacji, częstotliwości optymalizacji, raportów | Ryczałt, procent od budżetu albo stawka godzinowa |
Instagram i Facebook korzystają z jednego systemu reklamowego Meta. Ta sama kampania może wyświetlać się w obu aplikacjach, a o tym, gdzie trafi większość budżetu, decyduje algorytm albo Ty, jeśli ręcznie wybierzesz umiejscowienia. Budżet zostaje zawsze na koncie reklamowym Twojej firmy, niezależnie od tego, kto prowadzi kampanie.
Promowanie posta na Instagramie a kampania w Menedżerze reklam
Przycisk „Promuj” w aplikacji jest najszybszą drogą, ale ma ograniczenia, które podnoszą koszt jednego klienta.
| - | Promowanie posta w aplikacji | Kampania w Menedżerze reklam |
|---|---|---|
| Wymagania | Konto firmowe lub twórcy na Instagramie | Konto reklamowe Meta połączone z profilem |
| Cel optymalizacji | Głównie wizyty w profilu, wiadomości, wejścia na stronę | Zakup, lead, rejestracja, wartość sprzedaży |
| Pomiar | Podstawowe statystyki posta | Piksel i Conversions API, koszt zakupu lub leada |
| Grupy odbiorców | Proste targetowanie | Własne listy, remarketing, grupy podobnych odbiorców |
| Kiedy ma sens | Test posta, lokalna promocja wydarzenia | Każda kampania, z której chcesz liczyć sprzedaż |
Jeśli z reklamy mają przychodzić zamówienia albo zapytania, kampania powinna działać w Menedżerze reklam z pełnym pomiarem. Promowanie posta optymalizuje na wejścia i reakcje, więc przyprowadza ludzi, którzy lubią treść, a niekoniecznie kupują.
Ile kosztuje reklama w Reels, relacjach i w aktualnościach
Instagram ma kilka miejsc na reklamę: aktualności, relacje, Reels, sekcję Eksploruj i wyniki wyszukiwania. Meta nie publikuje osobnego cennika dla żadnego z nich, bo wszystkie biorą udział w tej samej aukcji. Różnią się za to tym, jaką kreację potrzebujesz i jak łatwo zdobyć w nich uwagę.
- Reels. Pionowe wideo 9:16 z dźwiękiem. Duży zasięg, zwykle niski koszt wyświetlenia, ale reklama musi zatrzymać odbiorcę w pierwszych sekundach, inaczej płacisz za przewinięcie
- Relacje. Pełny ekran, krótki kontakt, dobre do promocji z terminem i remarketingu. Wymaga kreacji pionowej, statyczna grafika z posta wygląda tu słabo
- Aktualności. Klasyczny post w kwadracie lub pionie 4:5. Dobre dla karuzel z produktami i realizacjami
- Eksploruj i wyniki wyszukiwania. Mniejszy zasięg, osoby w trybie przeglądania nowych treści
W praktyce zostawiamy automatyczne umiejscowienia Meta i dostarczamy kreacje w formatach 9:16, 4:5 i 1:1, bo wtedy algorytm sam przesuwa budżet tam, gdzie koszt wyniku jest najniższy. Ręczne zawężenie do samych Reels ma sens dopiero wtedy, gdy dane z kilku tygodni pokazują, że tam jest najtaniej.
Jaki budżet na reklamę na Instagramie ma sens na start
Meta pozwala ustawić budżet dzienny liczony w pojedynczych złotych, ale to próg techniczny. Zestaw reklam optymalizuje na wybrane zdarzenie, na przykład zakup albo lead, i według Meta wychodzi z fazy uczenia się po około 50 takich zdarzeniach w ciągu 7 dni. Z tego da się policzyć rozsądny budżet.
| Cel kampanii | Przykładowy koszt jednego zdarzenia | Budżet tygodniowy na 50 zdarzeń | Budżet miesięczny |
|---|---|---|---|
| Wiadomość do salonu usługowego | 15 zł | 750 zł | około 3 200 zł |
| Lead z formularza, usługa lokalna | 40 zł | 2 000 zł | około 8 600 zł |
| Zakup w sklepie, koszyk 180 zł | 50 zł | 2 500 zł | około 10 700 zł |
Koszty zdarzeń w tabeli to przykłady do przeliczenia, nie średnie rynkowe. Wniosek jest praktyczny: przy budżecie 2 000 do 3 000 zł miesięcznie optymalizujesz na zdarzenie, którego jest dużo (wiadomość, dodanie do koszyka, rozpoczęcie formularza), albo łączysz zestawy reklam, zamiast rozbijać budżet na kilka kampanii, z których żadna nie wyjdzie z nauki. Własny podział budżetu na Instagram, Facebook i Google pokaże Ci planer kampanii po wybraniu branży i celu.
Ile możesz zapłacić za klienta z Instagrama
Cena wyświetlenia mówi niewiele. Liczy się koszt klienta i to, czy zostaje na nim zysk. Przykład dla sklepu internetowego, z liczbami do podmiany.
| Liczba z Twojej sprzedaży | Przykład | Twoja wartość |
|---|---|---|
| Średnia wartość zamówienia netto | 180 zł | |
| Marża na zamówieniu | 45 procent, czyli 81 zł | |
| Ile zamówień klient składa w ciągu roku | średnio 1,5 | |
| Marża z klienta w roku | około 120 zł | |
| Część marży, którą oddajesz na pozyskanie | połowa, czyli około 60 zł |
Jeśli kampania daje zakup za 45 zł, masz zapas na zwiększenie budżetu. Jeśli za 90 zł, najpierw poprawiasz kreacje, ofertę i stronę produktu, a dopiero potem dokładasz pieniądze. Ten sam rachunek przez próg ROAS i marżę rozpisujemy w tekście o tym, ile kosztuje reklama sklepu internetowego.
Od czego zależy koszt reklamy na Instagramie
- Kreacja. Na Instagramie to najważniejszy czynnik. Reklama, która wygląda jak zwykła treść twórcy, zwykle kosztuje mniej za wynik niż wypolerowana grafika z logo, bo ludzie ją oglądają, a nie przewijają
- Cel kampanii. Zasięg jest tani za wyświetlenie, sprzedaż droższa, bo Meta pokazuje reklamę osobom, które częściej kupują
- Sezon. W listopadzie i grudniu o te same osoby licytuje dużo więcej sklepów, więc wyświetlenia drożeją
- Grupa odbiorców. Bardzo wąska grupa ma mniej osób do pokazania i wyższą cenę, szeroka grupa z dobrym pomiarem często wychodzi taniej
- Pomiar. Bez piksela i Conversions API algorytm nie widzi zakupów i optymalizuje na kliknięcia
- Profil i strona docelowa. Odbiorca po kliknięciu często zagląda do profilu. Pusty profil albo wolna strona produktu obniżają liczbę zakupów, więc koszt jednego rośnie
Kreacje wideo to najczęstsze wąskie gardło małych kont. Jeśli nie masz materiałów w pionie, dobrym źródłem są nagrania od twórców UGC, które po uzgodnieniu praw do wykorzystania montujemy w reklamy Reels i relacji.
Ile kosztuje prowadzenie kampanii na Instagramie
Na rynku spotkasz trzy modele wynagrodzenia. Porównasz je tylko wtedy, gdy policzysz każdy na tym samym budżecie reklamowym.
| Model | Jak działa | Przykład przy budżecie 5 000 zł | Na co uważać |
|---|---|---|---|
| Ryczałt miesięczny | Stała kwota niezależna od budżetu | U nas 1 490 zł netto + 23% VAT w pakiecie Start, jeden kanał Meta | Sprawdź, ile kampanii i kreacji obejmuje cena |
| Procent od budżetu | Zwykle kilkanaście do dwudziestu kilku procent wydatków | 15 procent to 750 zł, przy 20 000 zł już 3 000 zł | Wykonawca zarabia więcej, gdy wydajesz więcej |
| Stawka godzinowa | Rozliczenie za przepracowane godziny | Zależy od liczby godzin w miesiącu | Trudno przewidzieć koszt z góry |
Uważaj też na oferty „prowadzenia Instagrama”, które obejmują posty organiczne i odpowiadanie na komentarze, a nie kampanie płatne. To inna usługa i inny wynik. Nasz pakiet Start za 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT obejmuje jeden kanał (Meta albo Google Ads), budżet do 10 000 zł, do 4 kampanii i 4 kreacje statyczne miesięcznie. Wzrost za 2 990 zł netto + 23% VAT łączy Meta i Google Ads przy budżecie do 40 000 zł i 12 kreacjach. Audyt startowy i wdrożenie pomiaru są w cenie. Jak prowadzimy kampanie w Meta, opisujemy na stronie agencja Facebook Ads, a wszystkie pakiety są w cenniku prowadzenia kampanii.
Trzy przykładowe miesięczne rachunki za reklamę na IG
- Salon kosmetyczny w jednym mieście. Budżet Meta 2 000 zł, głównie Reels i relacje z celem wiadomości, plus prowadzenie w pakiecie Start 1 490 zł netto + 23% VAT, razem około 3 490 zł miesięcznie
- Marka odzieżowa ze sklepem internetowym. Budżet Meta 9 000 zł na kampanie katalogowe i remarketing oraz Google Ads 5 000 zł, plus pakiet Wzrost 2 990 zł netto + 23% VAT, razem około 16 990 zł miesięcznie
- Szkoła online z kursem za 900 zł. Budżet Meta 4 000 zł na zapisy na webinar i sprzedaż kursu plus pakiet Start 1 490 zł netto + 23% VAT, razem około 5 490 zł miesięcznie
W każdym z tych przypadków co tydzień dostajesz listę zmian i koszt jednego zakupu, wiadomości lub leada. Po dwóch, trzech miesiącach wiesz, czy zwiększać budżet na Instagramie, czy przesunąć go do Facebooka albo Google. Porównanie z samym Facebookiem znajdziesz w tekście ile kosztuje reklama na Facebooku.
Kiedy reklama na Instagramie się opłaca, a kiedy nie
Instagram dobrze sprzedaje to, co da się pokazać obrazem i krótkim wideo: modę, kosmetyki, wnętrza, jedzenie, usługi beauty, kursy, turystykę. Sprawdza się też jako remarketing dla osób, które były na Twojej stronie z Google. Słabiej działa, gdy klient musi sam aktywnie szukać rozwiązania (awaria, pilna usługa), bo wtedy lepsza jest kampania w wyszukiwarce, oraz w wąskim B2B, gdzie decydenta łatwiej znaleźć po stanowisku na LinkedIn. Jeśli nie masz pewności, od którego kanału zacząć, zacznij od małego budżetu na jeden kanał z pełnym pomiarem i porównaj koszt klienta po sześciu tygodniach.