Ile kosztuje reklama w Google, ile kosztuje Google Ads i jaki budżet reklamy w Google Ads ustawić
Reklama w Google nie ma cennika ani abonamentu. Płacisz za kliknięcie w reklamę, a cena kliknięcia powstaje w aukcji i zależy od branży, miasta i konkurencji, więc w jednej firmie wyniesie 1 zł, a w innej 30 zł. Miesięczny koszt ustawiasz sam jako budżet: Google może w jednym dniu wydać do dwóch razy więcej niż budżet dzienny, ale w miesiącu nie przekroczy budżetu dziennego pomnożonego przez 30,4. Małej firmie lokalnej na start wystarcza zwykle od około 1 500 do 3 000 zł miesięcznie, firmie B2B albo sklepowi częściej od 3 000 do 10 000 zł. Jeśli kampanię prowadzi ktoś za Ciebie, dochodzi opłata za obsługę, u nas od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu.
Za co płacisz w reklamie Google Ads
Większość kampanii w Google rozlicza się za kliknięcie (CPC). Wyświetlenie reklamy w wynikach wyszukiwania jest darmowe, płacisz dopiero wtedy, gdy ktoś kliknie i przejdzie na stronę albo zadzwoni z reklamy. Część formatów rozlicza się inaczej, i to warto wiedzieć, zanim porównasz dwie oferty.
| Rodzaj kampanii | Gdzie się wyświetla | Za co płacisz | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Kampania w wyszukiwarce | Wyniki Google nad i pod wynikami bezpłatnymi | Kliknięcie | Usługi, B2B, firmy lokalne, każdy, kogo ktoś szuka z nazwy usługi |
| Performance Max | Wyszukiwarka, Mapy, YouTube, Gmail, sieć reklamowa | Kliknięcie lub konwersja, według ustawionej strategii | Sklepy internetowe i firmy z dobrze mierzonymi konwersjami |
| Kampania produktowa | Zakładka Zakupy i wyniki z produktami | Kliknięcie | Sklepy z plikiem produktowym |
| Sieć reklamowa i remarketing | Strony i aplikacje partnerów Google | Kliknięcie lub tysiąc wyświetleń | Przypomnienie się osobom, które były już na stronie |
| YouTube | Przed filmem, w trakcie i w wynikach YouTube | Obejrzenie albo tysiąc wyświetleń | Marki, które mają film i chcą zasięgu |
Reklamy w Mapach nie kupuje się osobno, pokazują się z kampanii w wyszukiwarce z lokalizacją. Szczegóły i rachunki dla firm z lokalem opisujemy w tekście ile kosztuje reklama w Google Maps, a formaty wideo w artykule ile kosztuje reklama na YouTube.
Ile kosztuje kliknięcie w reklamę Google
Kliknięcie kosztuje tyle, ile wynika z aukcji, która odbywa się przy każdym wyszukiwaniu. Google bierze pod uwagę Twoją stawkę, jakość reklamy i strony docelowej oraz to, co oferują konkurenci. Dlatego dwie firmy z tej samej branży płacą różne kwoty za to samo hasło. W poradnikach agencji spotkasz widełki od kilkudziesięciu groszy w tanich usługach codziennych do kilkudziesięciu złotych w branżach, gdzie jeden klient jest wart kilka tysięcy, na przykład w prawie, finansach, remontach i usługach dla firm. Traktuj je jako orientację, a nie cennik.
- Wartość klienta w branży: im więcej konkurent może zapłacić za jednego klienta, tym wyżej licytuje
- Miasto i promień: reklama w centrum Warszawy kosztuje więcej niż w powiecie, gdzie licytuje kilka firm
- Dopasowanie haseł: szerokie hasła ściągają przypadkowe kliknięcia, które też trzeba opłacić
- Jakość strony docelowej: Google ocenia ją w Wyniku Jakości razem z przewidywanym CTR i trafnością reklamy, więc wolna, ogólna strona podnosi koszt kliknięcia
- Pora i sezon: w szczycie sezonu w Twojej branży licytuje więcej firm
Szybkość strony to jedna z rzeczy, które da się poprawić bez podnoszenia stawek. Jeśli strona ładuje się kilka sekund, część osób wraca do wyników, zanim zobaczy ofertę, a Ty i tak płacisz za ich kliknięcie. Czasem wystarcza przeniesienie strony na szybki hosting z serwerami w Polsce i lżejsze zdjęcia.
Jeśli wolisz oddać licytację i stawki komuś, kto robi to co tydzień, zobacz cennik prowadzenia kampanii Google Ads.
Ile kosztuje Google Ads miesięcznie i jak Google liczy budżet
W Google Ads ustawiasz średni budżet dzienny kampanii. Pomoc Google opisuje dwie zasady, które warto znać, zanim zobaczysz pierwszy rachunek.
- W pojedynczym dniu kampania może wydać nawet dwa razy więcej niż budżet dzienny, gdy ruch jest większy niż zwykle
- W całym miesiącu nie wydasz więcej niż średni budżet dzienny pomnożony przez 30,4
Przykład: budżet dzienny 100 zł oznacza najwyżej około 3 040 zł w miesiącu, nawet jeśli w jakiś wtorek kampania wydała 180 zł. Google nie ma minimalnego budżetu, ale bardzo mały budżet, na przykład 10 zł dziennie, kończy się zwykle po kilku kliknięciach przed południem i nie daje danych do oceny kampanii. Do kwoty z konta Google dolicza się VAT według zasad, które obowiązują Twoją firmę. Fakturę za reklamę wystawia Google, a czynny podatnik VAT rozlicza ją zwykle jako import usług, więc warto o tym powiedzieć księgowej przed pierwszym miesiącem.
Jaki budżet na reklamę w Google ustawić na start
Budżet lepiej policzyć od tego, ile możesz zapłacić za jednego klienta, niż od średniej stawki z internetu. Cztery kroki wystarczą.
01 · Policz marżę na kliencie
Weź przeciętną wartość zamówienia, usługi albo umowy i odejmij koszt wykonania. Jeśli klient wraca albo płaci co miesiąc, policz marżę z całego roku.
02 · Ustal, ile oddasz na pozyskanie
Firma usługowa z wysoką marżą może oddać jedną trzecią marży z pierwszego zlecenia. Sklep liczy to przez próg ROAS, czyli ile złotych sprzedaży musi dać złotówka reklamy, żeby zostać na plusie.
03 · Przelicz na zapytanie
Sprawdź, co które zapytanie albo telefon kończy się sprzedażą. Jeśli co trzecie, jedno zapytanie może kosztować najwyżej jedną trzecią kosztu klienta.
04 · Pomnóż przez liczbę klientów
Budżet to koszt klienta razy liczba nowych klientów, których obsłużysz w miesiącu. Po pierwszym miesiącu masz już prawdziwy koszt zapytania z Twojego konta i wtedy go korygujesz.
Przykład: firma remontowa ma średnio 1 500 zł marży na zleceniu i może oddać 450 zł za nowego klienta. Co trzecie zapytanie kończy się zleceniem, więc jedno zapytanie może kosztować do 150 zł. Przy ośmiu nowych zleceniach w miesiącu budżet to około 3 600 zł. Te same kroki dla sklepu pokazujemy w artykule koszt reklamy sklepu internetowego, a dla firm B2B w tekście Google Ads B2B i koszt leada.
Ile kosztuje reklama w Google Ads w trzech przykładach
Kwoty budżetu to przykłady do policzenia, a nie obietnica wyniku. Prowadzenie liczymy według naszego cennika.
| Firma | Kampanie | Budżet Google miesięcznie | Prowadzenie u nas | Łącznie miesięcznie |
|---|---|---|---|---|
| Firma usługowa w jednym mieście | Wyszukiwarka z lokalizacją, Mapy | 2 000 zł | 1 490 zł netto + 23% VAT (Start) | 3 490 zł |
| Sklep internetowy | Performance Max, kampania produktowa, remarketing | 8 000 zł | 1 490 zł netto + 23% VAT (Start) | 9 490 zł |
| Firma B2B z działem handlowym | Wyszukiwarka na usługi, remarketing, Google i Meta | 12 000 zł | 2 990 zł netto + 23% VAT (Wzrost) | 14 990 zł |
Przy budżecie 2 000 zł opłata za prowadzenie stanowi dużą część łącznej kwoty i to jest uczciwa informacja dla małej firmy. Zewnętrzna obsługa ma wtedy sens, gdy jeden klient jest wart kilkaset złotych lub więcej. Jak rozkładają się koszty obsługi w różnych modelach rozliczeń, porównujemy w artykule ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads.
Reklama w Google samodzielnie czy z obsługą
Konto Google Ads założysz sam w kilkanaście minut i nikt nie zabroni Ci prowadzić kampanii samodzielnie. Najwięcej pieniędzy ucieka jednak w pierwszych tygodniach: szerokie dopasowania, brak wykluczeń, brak pomiaru telefonów i formularzy, reklama na cały kraj przy firmie z jednego miasta i automatyczne rekomendacje przyjmowane bez sprawdzenia. Jeśli wydajesz kilka tysięcy złotych miesięcznie, a nie masz czasu co tydzień przeglądać wyszukiwanych haseł, obsługa zwykle zwraca się z samego ograniczenia zmarnowanych kliknięć.
| - | Samodzielnie | Z obsługą u nas |
|---|---|---|
| Koszt poza budżetem | Twój czas, zwykle kilka godzin tygodniowo | Od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu |
| Pomiar konwersji | Ustawiasz sam albo działasz bez niego | Telefony, formularze i sprzedaż ustawione na starcie |
| Wykluczenia i stawki | Gdy znajdziesz czas | Przegląd co tydzień z listą zmian i powodem każdej |
| Konto reklamowe | Na Twojej firmie | Na Twojej firmie, z historią po zakończeniu współpracy |
Jeśli masz już konto i nie wiesz, czy budżet pracuje, zacznij od audytu konta Google Ads, który u nas jest w cenie abonamentu.
Pytania o koszt reklamy w Google
Ile kosztuje reklama w Google miesięcznie?
Tyle, ile ustawisz jako budżet. W miesiącu Google nie wyda więcej niż średni budżet dzienny pomnożony przez 30,4. Mała firma lokalna wydaje zwykle od około 1 500 do 3 000 zł, sklepy i firmy B2B częściej od 3 000 do 10 000 zł, plus koszt prowadzenia, jeśli zlecasz obsługę.
Ile kosztuje Google Ads na start?
Google nie pobiera opłaty za założenie konta ani minimalnego budżetu. Sensowny start to budżet, który daje kilkadziesiąt kliknięć tygodniowo na najważniejsze usługi, w większości branż od około 50 do 100 zł dziennie. Przy mniejszej kwocie kampania kończy dzień przed południem i trudno ocenić wynik.
Ile kosztuje jedno kliknięcie w Google Ads?
Nie ma jednej ceny. Stawkę ustala aukcja przy każdym wyszukiwaniu, a zależy ona od branży, miasta, konkurencji i jakości reklamy oraz strony. W usługach codziennych kliknięcie kosztuje zwykle kilkadziesiąt groszy do kilku złotych, w prawie, finansach i usługach dla firm często kilkanaście do kilkudziesięciu złotych.
Czy reklama w Google jest płatna z góry?
Możesz wybrać płatności automatyczne, czyli obciążenie karty po wydaniu określonej kwoty albo raz w miesiącu, albo płatności ręczne, czyli doładowanie konta z góry. Firmy z większymi budżetami mogą po spełnieniu warunków Google przejść na rozliczenie miesięczne na fakturę.
Ile kosztuje prowadzenie reklamy w Google przez agencję?
Na rynku spotkasz procent od budżetu, zwykle kilkanaście procent z opłatą minimalną, stawkę godzinową i stałą opłatę za zakres. U nas prowadzenie kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT w pakiecie Start, bez procentu od budżetu, z audytem i wdrożeniem w cenie.