Prowadzimy reklamę szkół językowych w Google Ads, na Facebooku i Instagramie tak, żeby przed naborem zapisywali się kursanci z Twojej okolicy: dorośli na angielski od podstaw, rodzice szukający zajęć dla dzieci, licealiści przed maturą i ósmoklasiści przed egzaminem. Ustawiamy kampanie według kursu, poziomu i dzielnicy, mierzymy zapisy i zgłoszenia na lekcję próbną jako konwersje i przesuwamy budżet na kursy, w których masz wolne miejsca. Płacisz stałą kwotę od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Konto reklamowe zostaje na Twojej szkole.
Większość zapisów do szkoły językowej przychodzi w kilku krótkich oknach: od połowy sierpnia do końca września, w styczniu po postanowieniach noworocznych i wiosną przed egzaminami. Kto w tych tygodniach nie jest widoczny w Google na frazy „angielski dla dorosłych” plus miasto, oddaje kursantów sąsiedniej szkole. Dlatego reklama szkoły językowej to przede wszystkim kampania w wyszukiwarce na konkretne kursy i dzielnice, wsparta Facebookiem i Instagramem do rodziców i dorosłych z okolicy na kilka tygodni przed startem grup. Poza sezonem budżet maleje, a kampanie zbierają zgłoszenia do grup startujących w trakcie roku i na zajęcia indywidualne.
Każdy z tych punktów sprawdzamy w audycie konta Google Ads, który jest w cenie abonamentu.
Zaczynamy od kanału, który najszybciej daje zapisy na kursy z wolnymi miejscami. Kolejne dokładamy, gdy wiemy, ile kosztuje jeden zapisany kursant.
| Kampania | Kiedy się wyświetla | Za co płacisz | Po co szkole |
|---|---|---|---|
| Wyszukiwarka Google, kurs i dzielnica | „angielski dla dorosłych Wola”, „kurs niemieckiego Poznań wieczorowy” | Kliknięcie | Osoby, które szukają kursu teraz |
| Wyszukiwarka Google, egzaminy | „przygotowanie do matury z angielskiego Lublin”, „kurs FCE Kraków” | Kliknięcie | Kursy z jasnym terminem i wyższą ceną |
| Meta, Facebook i Instagram | Dorośli i rodzice w promieniu kilku kilometrów od szkoły | Wyświetlenie, optymalizacja na zgłoszenie | Zapisy na lekcję próbną i dzień otwarty przed naborem |
| Formularz kontaktowy Meta | Te same osoby, bez wychodzenia z aplikacji | Wyświetlenie, optymalizacja na kontakt | Szybkie zgłoszenia od rodziców, oddzwaniane tego samego dnia |
| Remarketing Google i Meta | Osoby, które oglądały cennik kursu i się nie zapisały | Wyświetlenie lub kliknięcie | Powrót osoby, która porównywała szkoły |
Mała szkoła z jedną lokalizacją zaczyna zwykle od wyszukiwarki na kursy z najwyższym obłożeniem i jednej kampanii na Facebooku przed naborem. Szkoła z kilkoma filiami albo kursami online dla całej Polski dostaje osobne kampanie dla każdej lokalizacji i osobną dla oferty zdalnej.
Osobne grupy reklam dla dzieci, młodzieży, dorosłych, firm, egzaminów i zajęć indywidualnych, każda z własnym tekstem i własną stroną docelową. Rodzic widzi reklamę o małych grupach dla dzieci i odbiorze po szkole, a menedżer o zajęciach w biurze i fakturze na firmę.
Od startu wykluczamy hasła z „za darmo”, „tłumacz”, „słówka”, „aplikacja”, „praca”, „lektor zatrudni”, „podręcznik pdf” i „ćwiczenia online”. Te hasła potrafią zjeść połowę budżetu kampanii szkoły ustawionej bez nadzoru.
Od połowy sierpnia i w styczniu zwiększamy budżet na kursy grupowe, wiosną przesuwamy go na przygotowanie do egzaminów, a latem na kursy intensywne i zajęcia indywidualne. Gdy grupa jest pełna, wyłączamy jej reklamy tego samego dnia, żeby nie płacić za zgłoszenia, których nie przyjmiesz.
Liczymy zapisy przez formularz, zgłoszenia na lekcję próbną, połączenia z reklam i wiadomości. Jeśli masz system do zapisów albo arkusz z kursantami, możesz raz w tygodniu oznaczyć, kto faktycznie zapłacił za kurs, a my przesuwamy budżet na kampanie, które dają płacących kursantów.
W reklamie podajemy termin startu grupy, liczbę osób w grupie, dzielnicę i cenę od. To odsiewa osoby szukające bezpłatnej nauki i przyciąga tych, którzy chcą zapisać się na kurs w tym semestrze.
Dzień 1. Wybierasz pakiet i zamawiasz prowadzenie. W ankiecie podajesz języki, kursy, poziomy, lokalizacje, ceny, terminy startu grup i liczbę wolnych miejsc w każdej z nich.
Tydzień 1. Dostajemy dostęp menedżerski do Google Ads, GA4 i konta reklamowego Meta. Sprawdzamy wyszukiwane hasła, pomiar zapisów, strony kursów i Profil Firmy w Google. Jeśli konta jeszcze nie ma, zakładasz je na szkołę, a my dostajemy dostęp.
Tydzień 2. Uruchamiamy kampanie według kursów i dzielnic, formularz zgłoszeń na lekcję próbną i pomiar konwersji. Wszystkie teksty reklam dostajesz do akceptacji przed publikacją.
Od tygodnia 3. Przegląd wyszukiwanych haseł, wykluczenia, stawki, budżet dopasowany do wolnych miejsc w grupach i kalendarza naboru. Co tydzień lista zmian z powodem każdej z nich i raport: zgłoszenia, zapisy, koszt jednego kursanta.
| - | Kampania Google Ads i Meta | Ulotki, plakaty i portale z kursami |
|---|---|---|
| Kogo dosięga | Osoby, które szukają kursu teraz, i mieszkańców okolicy szkoły | Każdego, kto przejdzie obok albo trafi na portal |
| Pomiar | Liczba zgłoszeń i zapisów z każdej kampanii, koszt jednego kursanta | Zwykle brak, najwyżej pytanie „skąd Pan o nas wie” |
| Zmiana w trakcie | Budżet i teksty zmieniasz z dnia na dzień, pełną grupę wyłączasz od razu | Druk i abonament płacisz z góry, bez względu na wynik |
| Czyj jest kontakt | Zgłoszenie trafia prosto do Ciebie | Na portalu obok Twojej oferty są inne szkoły |
Ulotki pod szkołą podstawową czy plakat w osiedlowym sklepie nadal mają sens przed wrześniem, ale nie da się sprawdzić, ile zapisów dały. Kampania w Google i na Facebooku pokazuje koszt każdego kursanta, więc wiesz, które pieniądze wracają. Gdy reklama zaczyna zapełniać grupy szybciej, niż masz ludzi do ich prowadzenia, lektorów na nowe grupy szukaj tam, gdzie nauczyciele szukają pracy w szkołach. Jak pracujemy na koncie reklamowym, opisujemy szerzej na stronie agencja Google Ads.
Przy jednej lokalizacji i budżecie reklamowym do 10 000 zł miesięcznie wystarcza zwykle pakiet Start z jednym kanałem. Szkoła, która chce Google Ads i Facebooka jednocześnie, wybiera pakiet Wzrost. Jak rozkłada się łączny koszt budżetu i obsługi, pokazujemy w artykule ile kosztuje reklama w internecie.
Stała cena miesięczna. Audyt startowy i wdrożenie w cenie, bez procentu od budżetu reklamowego.
1 490 złnetto + 23% VAT
2 990 złnetto + 23% VAT
5 990 złnetto + 23% VAT
Ceny netto + 23% VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google i Meta. Żeby ocenić opłacalność, policz, ile zostaje Ci z jednego kursanta przez cały okres nauki. Przykład: kurs za 1 800 zł na semestr, marża po wynagrodzeniu lektora i sali 600 zł, a połowa kursantów przedłuża naukę na kolejny semestr. Jeden zapisany kursant jest wtedy wart około 900 zł marży, więc nawet 150 do 200 zł kosztu reklamy na jednego kursanta zwraca się kilka razy.
Najskuteczniej przez Google Ads na frazy łączące kurs z miastem lub dzielnicą, na przykład „angielski dla dorosłych Gdańsk Wrzeszcz”, z osobną reklamą i stroną dla dzieci, dorosłych, firm i egzaminów. Do tego Facebook i Instagram do rodziców i dorosłych w promieniu kilku kilometrów od szkoły na kilka tygodni przed startem grup oraz aktualny Profil Firmy w Google z opiniami.
Kampanie na wrzesień uruchamiamy zwykle w drugiej połowie lipca, a budżet zwiększamy od połowy sierpnia. Kilka tygodni wcześniej warto zacząć zbierać odbiorców do remarketingu, bo rodzice porównują szkoły przez kilka dni, zanim zapiszą dziecko. Podobnie styczeń: start kampanii w połowie grudnia, szczyt w pierwszych dwóch tygodniach roku.
Na koszt składają się budżet reklamowy płacony Google i Meta oraz wynagrodzenie za prowadzenie. U nas prowadzenie kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Budżet zależy od miasta i liczby wolnych miejsc, a lokalna szkoła wydaje w szczycie naboru zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie.
Poza wrześniem i styczniem najlepiej sprzedają się zajęcia indywidualne, kursy intensywne, przygotowanie do egzaminów z jasnym terminem i kursy dla firm. Kampanie na te usługi działają przez cały rok przy mniejszym budżecie, a grupy startujące w trakcie semestru promujemy osobną reklamą z datą startu.
Tak, szczególnie przy kursach dla dzieci i lekcjach próbnych. Rodzic rzadko szuka kursu w Google w lipcu, ale chętnie zostawia kontakt w formularzu na Facebooku, gdy zobaczy termin dnia otwartego w szkole kilka ulic od domu. Facebook dobrze uzupełnia wyszukiwarkę, ale jej nie zastępuje.
Tak, jeśli konto jest na Twojej szkole. Wysyłamy prośbę o dostęp menedżerski, robimy audyt i prowadzimy kampanie dalej, bez zakładania nowego konta i bez utraty historii. Umowę z nami wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem.
Stała cena, konto na Twojej szkole, teksty reklam do akceptacji i lista zmian co tydzień. Start współpracy w około dwa tygodnie, więc warto zacząć przed naborem.