Kampanie według usług i miasta
Osobne grupy reklam dla pełnej księgowości, KPiR i ryczałtu, kadr i płac oraz przejęcia księgowości od innego biura. Kierowanie na miasto biura i okolice albo na cały kraj, jeśli obsługujesz klientów zdalnie.
Reklama biura rachunkowego w Google Ads, pozyskiwanie klientów i marketing biura rachunkowego
Prowadzimy reklamę biur rachunkowych w Google Ads: kampanie na miasto i formę księgowości (pełna księgowość, KPiR, ryczałt, kadry i płace), wykluczenia fraz, na które klikają osoby szukające pracy albo darmowej porady, oraz pomiar telefonów i formularzy. Płacisz stałą kwotę od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu i bez prowizji od klienta. Konto Google Ads zostaje na Twoim biurze.
Reklama biura rachunkowego w czterech zdaniach
Przedsiębiorca, który szuka księgowej, wpisuje w Google formę rozliczenia i miasto, na przykład „biuro rachunkowe pełna księgowość Poznań” albo „księgowa dla spółki z o.o. Kraków”, więc kampania powinna być podzielona według usług i obszaru, a nie ustawiona na jedno hasło „biuro rachunkowe”. Najwięcej budżetu biura tracą na frazy z „praca”, „kurs”, „wzór” i „jak samemu”, które wpisują osoby bez zamiaru zakupu. O koszcie klienta decyduje pomiar telefonów, bo większość firm dzwoni do biura, zamiast wypełniać formularz. Tym zajmujemy się co tydzień na koncie Twojego biura, a Ty dostajesz listę zmian i koszt jednego zapytania.
Dlaczego reklama biura rachunkowego w Google często nie daje klientów
- Jedna kampania na „biuro rachunkowe” w całym województwie: reklama wyświetla się firmom z miast, których biuro nie obsługuje, i osobom szukającym biura w innym powiecie
- Brak wykluczeń, więc budżet idzie na kliknięcia z fraz „praca w biurze rachunkowym”, „kurs księgowości”, „jak prowadzić KPiR samemu” i „program do księgowania za darmo”
- Ta sama reklama dla jednoosobowej działalności na ryczałcie i dla spółki z o.o. z pełną księgowością, choć to inni klienci z innym abonamentem i inną marżą dla biura
- Połączenia z reklamy nie są liczone, więc Google optymalizuje kampanię na kliknięcia, a nie na telefony od firm
- Reklama prowadzi na stronę główną bez cennika i bez listy usług, a przedsiębiorca porównujący trzy biura wybiera to, które od razu podaje zakres i orientacyjną cenę
Każdy z tych punktów sprawdzamy w audycie konta Google Ads, który jest w cenie abonamentu.
Jakich klientów biuro rachunkowe może pozyskać z Google
Nie każdy klient jest dla biura tak samo opłacalny, a kampania powinna to odzwierciedlać. Budżet i stawki ustawiamy osobno dla grup, które różnią się wartością abonamentu i sposobem wyszukiwania.
| Grupa klientów | Jak szuka w Google | Co pokazać w reklamie | Uwagi do kampanii |
|---|---|---|---|
| Jednoosobowa działalność na ryczałcie lub KPiR | „księgowa dla JDG”, „biuro rachunkowe ryczałt” plus miasto | Cena od, obsługa zdalna, termin odpowiedzi | Dużo zapytań, niższy abonament, ważne wykluczenia fraz poradnikowych |
| Spółki z o.o. i pełna księgowość | „pełna księgowość spółka z o.o.”, „biuro rachunkowe dla spółki” | Sprawozdania finansowe, JPK, obsługa zarządu | Mniej wyszukiwań, wyższa wartość klienta, wyższa stawka za kliknięcie ma sens |
| Kadry i płace | „obsługa kadrowo płacowa”, „outsourcing płac” | Liczba pracowników, terminy list płac | Dobra osobna kampania, często dla firm, które mają już księgową |
| Firmy zmieniające biuro | „zmiana biura rachunkowego”, „przejęcie księgowości” | Jak wygląda przejęcie dokumentów i sald | Wyraźny wzrost zapytań przed nowym rokiem podatkowym |
| Branże z niszą | „księgowość dla lekarzy”, „biuro rachunkowe e-commerce” | Doświadczenie w branży opisane rzeczowo | Mała liczba wyszukiwań, bardzo wysoka trafność |
Przy ustawieniach startowych zwykle zaczynamy od dwóch grup, które przynoszą biuru najwyższą marżę, a pozostałe dokładamy po pierwszym miesiącu danych.
Co robimy w Google Ads dla biura rachunkowego
Wykluczenia fraz bez zamiaru zakupu
Na starcie dodajemy listę wykluczeń: „praca”, „oferty pracy”, „kurs”, „szkolenie”, „egzamin”, „wzór”, „za darmo”, „jak samemu”, „program”. Potem co tydzień przeglądamy wyszukiwane hasła i dopisujemy kolejne. Na kontach biur, które przejmujemy, to zwykle największa oszczędność.
Reklamy z zakresem i ceną od
Nagłówki mówią, dla kogo jest usługa i od jakiej kwoty zaczyna się abonament, jeśli chcesz ją pokazać. Rozszerzenia z telefonem, adresem biura i linkami do podstron usług. Teksty dostajesz do akceptacji przed publikacją.
Pomiar telefonów, formularzy i umówionych rozmów
Liczymy połączenia z reklamy i kliknięcia w numer na stronie, wysłane formularze i wyceny. Dopiero na tych danych ustawiamy strategię stawek, żeby Google szukał firm, które dzwonią po wycenę, a nie osób, które tylko czytają.
Kampania na okres zmiany biura
Przed nowym rokiem podatkowym wiele firm szuka nowej księgowej. Na ten okres przygotowujemy osobną kampanię na frazy o przejęciu księgowości i zwiększony budżet, a po nim wracamy do normalnego poziomu.
Jak startuje reklama biura rachunkowego u nas
-
01 01 · Zamówienie i ankieta
Dzień 1. Wybierasz pakiet i zamawiasz prowadzenie. W ankiecie podajesz usługi, które chcesz sprzedawać, obszar działania, średnią wartość miesięcznego abonamentu klienta i to, ilu nowych klientów biuro jest w stanie przyjąć w miesiącu.
-
02 02 · Audyt konta i strony
Tydzień 1. Dostajemy dostęp menedżerski do Google Ads i GA4. Sprawdzamy wyszukiwane hasła, pomiar połączeń, teksty reklam i podstrony, na które trafiają przedsiębiorcy. Jeśli konta jeszcze nie ma, zakładasz je na biuro, a my dostajemy dostęp.
-
03 03 · Kampanie i teksty do akceptacji
Tydzień 2. Budujemy kampanie według usług, listę wykluczeń i pomiar telefonów. Wszystkie teksty reklam dostajesz do akceptacji przed publikacją.
-
04 04 · Praca co tydzień
Od tygodnia 3. Przegląd wyszukiwanych haseł, wykluczenia, stawki i testy tekstów. Co tydzień lista zmian z powodem każdej z nich i raport: kliknięcia, telefony, formularze, koszt jednego zapytania.
Google Ads, wizytówka w Mapach i Facebook dla biura rachunkowego
| - | Kampania w wyszukiwarce Google | Profil Firmy w Google i Mapy | Reklama na Facebooku i Instagramie |
|---|---|---|---|
| Kto ją widzi | Przedsiębiorca, który właśnie szuka księgowej | Osoba, która szuka biura w pobliżu | Właściciele firm, którzy biura jeszcze nie szukają |
| Najlepsza do | Stałego napływu zapytań o konkretną usługę | Biur przyjmujących klientów na miejscu | Nowych firm i przypomnienia o biurze przed nowym rokiem |
| Czego wymaga | Podziału na usługi i wykluczeń | Aktualnego profilu z opiniami i godzinami | Dobrej grupy docelowej i prostej oferty |
| Na co uważać | Frazy o pracy i kursach przepalają budżet | Mała kontrola nad tym, przy jakich hasłach się pokazujesz | Więcej zapytań „tylko o cenę”, trzeba je szybko kwalifikować |
W większości biur zaczynamy od kampanii w wyszukiwarce, bo tam jest przedsiębiorca z potrzebą na dziś. Facebook dokładamy w pakiecie Wzrost, gdy biuro chce docierać do nowo zakładanych firm. Jak pracujemy na koncie reklamowym, opisujemy szerzej na stronie agencja Google Ads.
Dla jakich biur rachunkowych jest ta usługa
- Biura rachunkowe, które chcą pozyskiwać klientów z Google, a nie tylko z poleceń
- Biura z wolnymi miejscami w zespole, które chcą przyjmować kilku nowych klientów miesięcznie w przewidywalnym tempie
- Biura specjalizujące się w pełnej księgowości spółek albo w konkretnej branży, dla których jeden klient to wysoki abonament przez lata
- Biura z kontem Google Ads prowadzonym przez kogoś innego, które chcą je przenieść bez utraty historii
Gdy kampania zaczyna przynosić kilku nowych klientów miesięcznie, rośnie też ilość dokumentów do zebrania od każdego z nich. Wiele biur porządkuje to wtedy w jednym miejscu, na przykład w takim programie dla biura rachunkowego, gdzie wszyscy klienci i ich dokumenty są na jednej tablicy. Przy budżecie reklamowym do 10 000 zł miesięcznie wystarcza zwykle pakiet Start z samym Google Ads, a rozkład kosztów opisujemy w artykule ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads.
Ile kosztuje prowadzenie reklamy biura rachunkowego w Google
Stała cena miesięczna. Audyt startowy i wdrożenie w cenie, bez procentu od budżetu reklamowego i bez prowizji od pozyskanych klientów.
Start
1 490 złnetto + 23% VAT
- Cena roczna
- 1 270 zł netto miesięcznie + 23% VAT
- Co jest w miesiącu
- 1 kanał, budżet do 10 000 zł, do 4 kampanii, przegląd co tydzień
Wzrost
2 990 złnetto + 23% VAT
- Cena roczna
- 2 540 zł netto miesięcznie + 23% VAT
- Co jest w miesiącu
- Google Ads i Meta, budżet do 40 000 zł, do 10 kampanii, optymalizacja 2 razy w tygodniu
Skala
5 990 złnetto + 23% VAT
- Cena roczna
- 5 090 zł netto miesięcznie + 23% VAT
- Co jest w miesiącu
- Google Ads, Meta i LinkedIn, budżet do 150 000 zł, do 25 kampanii, optymalizacja codziennie
Ceny netto + 23% VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google. Żeby ocenić, czy reklama się opłaca, porównaj koszt pozyskania klienta z tym, co biuro zarabia na nim w pierwszym roku abonamentu. Klient, który zostaje w biurze kilka lat, zwraca koszt pozyskania wielokrotnie.
Pytania o reklamę biura rachunkowego
Jak reklamować biuro rachunkowe?
Najskuteczniej przez kampanię w wyszukiwarce Google podzieloną według usług (pełna księgowość, KPiR i ryczałt, kadry i płace) i miasta, z wykluczeniami fraz o pracy i kursach oraz z pomiarem telefonów. Do tego aktualny Profil Firmy w Google i strona, na której przedsiębiorca od razu widzi zakres usług i orientacyjną cenę.
Jak pozyskać klientów do biura rachunkowego?
Klientów, którzy szukają biura teraz, daje przede wszystkim Google: kampania na frazy z nazwą usługi i miasta oraz wizytówka w Mapach. Polecenia dają klientów wolniej, ale taniej. Reklama na Facebooku pomaga dotrzeć do nowo zakładanych firm. Najlepiej działa połączenie, w którym Google Ads daje stały, mierzalny napływ zapytań.
Ile kosztuje reklama biura rachunkowego w Google Ads?
Składają się na nią dwie kwoty: budżet reklamowy, który płacisz Google za kliknięcia, i wynagrodzenie za prowadzenie kampanii. U nas prowadzenie kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Wysokość budżetu zależy od miasta, konkurencji i liczby klientów, których biuro może przyjąć w miesiącu.
Czy biuro rachunkowe może się reklamować?
Tak. Usługowe prowadzenie ksiąg rachunkowych nie ma zakazu reklamy, obowiązują ogólne zasady uczciwej konkurencji: bez wprowadzających w błąd obietnic i porównań. Jeśli biuro reklamuje usługi doradcy podatkowego pod tym tytułem, warto dodatkowo sprawdzić zasady etyki samorządu doradców podatkowych.
Jakie frazy wybrać do reklamy biura rachunkowego?
Frazy łączące usługę z miastem albo typem klienta, na przykład „pełna księgowość spółka z o.o. Warszawa”, „księgowa dla JDG Gdańsk” czy „obsługa kadrowo płacowa Łódź”. Działają lepiej niż ogólne „biuro rachunkowe”, bo wpisuje je przedsiębiorca z konkretną potrzebą. Frazy z „praca”, „kurs”, „wzór” i „za darmo” wykluczamy od pierwszego dnia.
Czy mogę przenieść konto Google Ads od obecnej agencji?
Tak, jeśli konto jest na Twoim biurze. Wysyłamy prośbę o dostęp menedżerski, robimy audyt i prowadzimy kampanie dalej, bez zakładania nowego konta i bez utraty historii. Umowę z nami wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem.
Oddaj reklamę biura rachunkowego zespołowi, który liczy koszt klienta, a nie kliknięcia.
Stała cena, konto na Twoim biurze, teksty reklam do akceptacji i lista zmian co tydzień. Start współpracy w około dwa tygodnie.