Prowadzimy reklamę siłowni, klubów fitness i studiów treningowych w Google, Mapach Google, na Facebooku i Instagramie tak, żeby z reklam przychodziły zapisy na trening próbny i sprzedane karnety, a nie same polubienia. Kampanie ustawiamy na Twoją okolicę, godziny otwarcia i ofertę, mierzymy zapisy i telefony jako konwersje i przesuwamy budżet tam, gdzie nowa osoba zostaje na dłużej niż miesiąc. Płacisz stałą kwotę od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Konta reklamowe zostają na Twojej firmie.
Siłownia zarabia na karnetach, które ktoś opłaca przez wiele miesięcy, więc reklama ma przyprowadzać osoby mieszkające albo pracujące kilka minut od klubu, a nie przypadkowe kliknięcia z całego miasta. Najtańsze zapisy daje zwykle wyszukiwarka i Mapy Google na hasła typu „siłownia blisko mnie”, „siłownia Mokotów karnet” albo „trening personalny Gdynia”, bo wpisuje je ktoś, kto już postanowił zacząć. Facebook i Instagram dokładają zapisy na trening próbny i zajęcia grupowe od osób, które jeszcze nie szukały, ale mieszkają obok i pasują do Twojej oferty. O tym, czy kampania działa, decyduje koszt jednego sprzedanego karnetu i to, ile miesięcy nowa osoba zostaje w klubie.
Każdy z tych punktów sprawdzamy w audycie konta Google Ads, który jest w cenie abonamentu.
Zaczynamy od kanałów, w których ktoś już szuka miejsca do treningu, bo tam zapis jest najtańszy. Kampanie budujące zainteresowanie dokładamy, gdy znamy koszt jednego karnetu.
| Kampania | Kiedy się wyświetla | Za co płacisz | Po co klubowi |
|---|---|---|---|
| Wyszukiwarka Google | „siłownia Wrocław Krzyki”, „karnet na siłownię cena”, „klub fitness z basenem” | Kliknięcie | Osoby, które już wybrały, że zaczynają, i porównują kluby |
| Mapy Google z lokalizacją klubu | „siłownia blisko mnie”, „fitness w pobliżu” | Kliknięcie w trasę, telefon albo stronę | Mieszkańcy i osoby pracujące w promieniu kilku kilometrów |
| Facebook i Instagram, zapis na trening próbny | Osoby w promieniu kilku kilometrów od klubu, w wieku i z zainteresowaniami pasującymi do oferty | Wyświetlenie lub zapis | Zapisy od osób, które nie szukały, ale mieszkają obok |
| Facebook i Instagram, zajęcia i trening personalny | Odbiorcy zajęć grupowych, treningu dla kobiet, seniorów albo przygotowania do sezonu | Wyświetlenie lub kliknięcie | Wypełnienie sal na godziny, które dziś są puste |
| Remarketing Google i Meta | Osoby, które oglądały cennik albo grafik zajęć i nie zapisały się | Wyświetlenie lub kliknięcie | Powrót osoby, która się wahała |
Jeden klub z siłownią i salą zajęć zaczyna zwykle od wyszukiwarki, Map i jednej kampanii na trening próbny w Meta. Sieć z kilkoma lokalizacjami dostaje osobne kampanie i budżety na każdy klub, żeby mocniejsza lokalizacja nie zjadała pieniędzy słabszej.
Reklama obiecuje jedną konkretną rzecz: wejście próbne, pierwszy trening z trenerem albo tydzień zajęć grupowych. Osoba, która dopiero zbiera się do ćwiczeń, łatwiej zapisze się na jeden trening niż kupi roczny karnet z reklamy.
Formularz pyta o imię, telefon i porę, w której ktoś chce przyjść. Zapis trafia od razu do recepcji albo na telefon trenera. Osoba, do której ktoś oddzwoni w ciągu godziny, przychodzi wyraźnie częściej niż ta, do której zadzwonisz następnego dnia.
Od startu wykluczamy hasła z „plenerowa”, „domowa”, „ćwiczenia”, „plan treningowy”, „praca”, „kurs trenera”, „za darmo” i nazwy sieci, z którymi nie konkurujesz ceną. Te hasła wpisują osoby, które nie kupią karnetu w Twoim klubie.
Jeśli klub przyjmuje karty sportowe od pracodawców, mówimy o tym w reklamie i na stronie, bo dla wielu osób to pierwsze pytanie. Kampanie na karnety z umową, trening personalny i pakiety wejść ustawiamy osobno, bo każda z tych ofert ma inną marżę i inny koszt pozyskania.
Liczymy zapisy na trening próbny, telefony z reklam i z Map, kliknięcia w trasę do klubu i zakupy karnetów online, jeśli Twój system je obsługuje. Przy każdym zapisie widać, skąd przyszedł: z Google, z Map, z Facebooka albo z Instagrama. Raz w miesiącu zaznaczasz w arkuszu, kto z zapisanych kupił karnet, a my przesuwamy budżet na kampanie, które przyprowadzają osoby zostające w klubie. Na siłowni liczy się wartość klubowicza w czasie, dlatego optymalizujemy pod koszt sprzedanego karnetu, a nie pod najtańszy zapis.
Dzień 1. Wybierasz pakiet i zamawiasz prowadzenie. W ankiecie podajesz adres klubu, godziny otwarcia, ceny karnetów, ofertę na start, grafik zajęć, karty sportowe, które przyjmujesz, i to, kto odbiera zapisy.
Tydzień 1. Dostajemy dostęp do Google Ads, GA4, Profilu Firmy w Google i Menedżera firmy Meta. Sprawdzamy wyszukiwane hasła, pomiar zapisów, stronę z cennikiem i opinie w Mapach. Jeśli kont jeszcze nie ma, zakładasz je na firmę, a my dostajemy dostęp.
Tydzień 2. Uruchamiamy wyszukiwarkę, kampanię lokalną w Mapach, kampanię na trening próbny w Meta i pomiar konwersji. Teksty i grafiki reklam dostajesz do akceptacji przed publikacją.
Od tygodnia 3. Przegląd haseł, wykluczenia, stawki, odbiorcy w Meta, rotacja kreacji, podział budżetu między miesiące. Co tydzień lista zmian z powodem każdej z nich i raport: zapisy, telefony, koszt zapisu i koszt sprzedanego karnetu.
| - | Kampania Google i Meta z pomiarem | Promowany post na Facebooku | Ulotki i plakaty |
|---|---|---|---|
| Kto przychodzi | Osoby z okolicy, które szukają klubu albo pasują do oferty | Głównie osoby, które już obserwują profil, i ich znajomi | Każdy, kto przejdzie obok |
| Zasięg | Promień kilku kilometrów, godziny i dni ustawione pod klub | Ograniczone ustawienia odbiorców | Kilka ulic |
| Pomiar | Zapisy, telefony i koszt sprzedanego karnetu z każdej kampanii | Reakcje i kliknięcia | Praktycznie żaden |
| Co zostaje | Dane, które oferty i kanały sprzedają karnety | Polubienia | Rozpoznawalność w okolicy |
Promowany post bywa dobry do ogłoszenia nowych zajęć dla obecnych klubowiczów. Nowe osoby na karnety przyprowadza kampania z celem zapisu, ustawionym promieniem i pomiarem. Jak pracujemy na kontach reklamowych, opisujemy szerzej na stronie agencja Google Ads, a kampanie w Meta na stronie agencja Facebook Ads.
Jeden klub z wyszukiwarką i Mapami mieści się zwykle w pakiecie Start. Klub, który chce Google i Meta naraz, wybiera pakiet Wzrost. Jak liczyć budżet w Meta, pokazujemy w artykułach ile kosztuje reklama na Facebooku i ile kosztuje reklama na Instagramie, a kampanię w Mapach w tekście ile kosztuje reklama w Google Maps.
Stała cena miesięczna. Audyt startowy i wdrożenie w cenie, bez procentu od budżetu reklamowego.
1 490 złnetto + 23% VAT
2 990 złnetto + 23% VAT
5 990 złnetto + 23% VAT
Ceny netto + 23% VAT. Budżet reklamowy płacisz bezpośrednio Google i Meta. Opłacalność najłatwiej policzyć od wartości klubowicza. Przykład: karnet kosztuje 169 zł miesięcznie, a przeciętna nowa osoba zostaje w klubie siedem miesięcy. To około 1 180 zł przychodu z jednego karnetu. Jeśli co trzecia osoba zapisana na trening próbny kupuje karnet, a jeden zapis kosztuje 40 zł, sprzedany karnet kosztuje około 120 zł, czyli zwraca się w pierwszym miesiącu. Podstaw własną cenę karnetu i czas, przez jaki klubowicze u Ciebie zostają, a zobaczysz, ile możesz zapłacić za jeden zapis.
Najskuteczniej przez reklamę w wyszukiwarce i Mapach Google na hasła z nazwą dzielnicy lub miasta, bo trafia do osób, które już szukają klubu, oraz przez kampanię w Meta z zapisem na trening próbny w promieniu kilku kilometrów. Do tego aktualny Profil Firmy w Google z opiniami, strona z cennikiem i grafikiem oraz szybki telefon do każdej zapisanej osoby.
Na koszt składają się budżet reklamowy płacony Google i Meta oraz wynagrodzenie za prowadzenie. U nas prowadzenie kosztuje od 1 490 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez procentu od budżetu. Pojedynczy klub w średnim mieście wydaje na budżet zwykle od około 1 500 do 4 000 zł miesięcznie, więcej w styczniu i we wrześniu.
Google i Mapy łapią osoby, które już postanowiły zacząć i porównują kluby w okolicy, więc zapis jest tam zwykle tańszy i pewniejszy. Facebook i Instagram docierają do mieszkańców okolicy, którzy jeszcze nie szukali. Najlepiej działa połączenie obu, z budżetem przesuwanym co tydzień tam, gdzie koszt sprzedanego karnetu jest niższy.
Najwięcej osób zaczyna ćwiczyć w styczniu, we wrześniu i przed latem, więc wtedy warto mieć najwyższy budżet. W słabszych miesiącach kampania nie powinna znikać, tylko skupić się na treningu personalnym, zajęciach grupowych i przedłużeniach karnetów, żeby klub nie tracił miejsca w Mapach i odbiorców do remarketingu.
Rzadko. Promowany post ma uproszczone ustawienia odbiorców i optymalizuje się pod reakcje, a nie pod zapisy. Kampania w Menedżerze reklam z celem pozyskania kontaktów, promieniem wokół klubu i pomiarem zapisów daje zwykle tańszy zapis na trening próbny i pokazuje, ile kosztuje sprzedany karnet.
Tak, jeśli konto jest na Twojej firmie. Wysyłamy prośbę o dostęp menedżerski, robimy audyt i prowadzimy kampanie dalej, bez zakładania nowego konta i bez utraty historii. Umowę z nami wypowiadasz z 30-dniowym wyprzedzeniem.
Stała cena, konta na Twojej firmie, teksty i grafiki reklam do akceptacji i lista zmian co tydzień. Start współpracy w około dwa tygodnie.